应邀参加“第一届中国自有品牌新蓝海高峰论坛暨2026成都春糖自有品牌主题展及联盟成立发布会”，作为食品饮料行业风向标，自有品牌已从渠道补充选项，升级为产业价值重构的核心引擎。
一、 核心洞察：自有品牌的新蓝海在哪
1. 价值重构为核心
传统OEM利润微薄，OBM通过掌控品牌、渠道与用户数据实现利润再分配，糖酒会的庞大产能是优质供给侧基础。
2. 两大市场构成蓝海
县域市场消费升级但存在品质与信任双缺口；国际市场对中国风味和高性价比供应链需求旺盛，却缺乏品牌化运作。
3. 联盟的关键作用
聚合分散力量、建立行业标准、降低试错成本，是中小企业“出海入县”的护航平台。
二、 下县域：本土化共创而非简单下沉
1. 产品逻辑变革：摒弃城市滞销品下沉模式，基于县域节庆、饮食习俗等数据，开发“本地风味+国标品质”专属产品，如区域特色饮料、小规格酒品。
2. 渠道融合创新：针对县域渠道碎片化特点，搭建“柔性供应链+分布式仓储”体系；建议联盟牵头共建“共享仓+统一配送”网络，降低物流成本。
3. 信任建立路径：依托糖酒会背书，开展工厂溯源直播、透明生产日等活动，将“成都春糖认证”转化为县域消费者的品质信任。
三、 走出去：文化适配式出海而非简单出口
1. 市场定位分层：新兴市场（东南亚、中东）主打高性价比+风味适配，如减辣零食、清真食品；成熟市场（欧美、日韩）主打文化溢价+健康概念，如有机茶饮、植物基产品。
2. 资源国际化转换：建议糖酒会设“自有品牌出海孵化专区”，提供法规咨询、包装本地化等服务；联盟组织“出海护航计划”，通过集体谈判降低物流、认证成本。
3. 品牌叙事升级：跳出低价白牌逻辑，将四川泡菜、江西米粉等产品赋予文化内涵，用全球语言讲好中国饮食文化故事。
四、 联盟使命：从联谊会到赋能平台
联盟需聚焦三大方向：共建自有品牌食品质量星级体系，打通糖酒会、县域、海外数据形成产品开发地图，开设经理人培训班培育复合型人才。
五、 思考与建议
短期可在2026春糖首发白皮书与供应链企业名录，快速建立行业公信力；长期需锚定“供应链效率+品牌温度”双重核心，县域市场解决信任与性价比问题，海外市场突破认同与差异化难题。同时警惕“一牌通吃”“重营销轻研发”两大误区。
结语
糖酒会提供供应链“弹药”，联盟输出组织协同“兵法”，自有品牌的战场在县域街头与海外货架。这一赛道的发展，正是中国食品工业从制造向品牌转型的深刻实践。
一、 核心洞察：自有品牌的新蓝海在哪
1. 价值重构为核心
传统OEM利润微薄，OBM通过掌控品牌、渠道与用户数据实现利润再分配，糖酒会的庞大产能是优质供给侧基础。
2. 两大市场构成蓝海
县域市场消费升级但存在品质与信任双缺口；国际市场对中国风味和高性价比供应链需求旺盛，却缺乏品牌化运作。
3. 联盟的关键作用
聚合分散力量、建立行业标准、降低试错成本，是中小企业“出海入县”的护航平台。
二、 下县域：本土化共创而非简单下沉
1. 产品逻辑变革：摒弃城市滞销品下沉模式，基于县域节庆、饮食习俗等数据，开发“本地风味+国标品质”专属产品，如区域特色饮料、小规格酒品。
2. 渠道融合创新：针对县域渠道碎片化特点，搭建“柔性供应链+分布式仓储”体系；建议联盟牵头共建“共享仓+统一配送”网络，降低物流成本。
3. 信任建立路径：依托糖酒会背书，开展工厂溯源直播、透明生产日等活动，将“成都春糖认证”转化为县域消费者的品质信任。
三、 走出去：文化适配式出海而非简单出口
1. 市场定位分层：新兴市场（东南亚、中东）主打高性价比+风味适配，如减辣零食、清真食品；成熟市场（欧美、日韩）主打文化溢价+健康概念，如有机茶饮、植物基产品。
2. 资源国际化转换：建议糖酒会设“自有品牌出海孵化专区”，提供法规咨询、包装本地化等服务；联盟组织“出海护航计划”，通过集体谈判降低物流、认证成本。
3. 品牌叙事升级：跳出低价白牌逻辑，将四川泡菜、江西米粉等产品赋予文化内涵，用全球语言讲好中国饮食文化故事。
四、 联盟使命：从联谊会到赋能平台
联盟需聚焦三大方向：共建自有品牌食品质量星级体系，打通糖酒会、县域、海外数据形成产品开发地图，开设经理人培训班培育复合型人才。
五、 思考与建议
短期可在2026春糖首发白皮书与供应链企业名录，快速建立行业公信力；长期需锚定“供应链效率+品牌温度”双重核心，县域市场解决信任与性价比问题，海外市场突破认同与差异化难题。同时警惕“一牌通吃”“重营销轻研发”两大误区。
结语
糖酒会提供供应链“弹药”，联盟输出组织协同“兵法”，自有品牌的战场在县域街头与海外货架。这一赛道的发展，正是中国食品工业从制造向品牌转型的深刻实践。
