一姐打算分几期跟大家讲讲用户增长、商业产品这些岗位必须要懂的专业术语，希望可以帮助到校招同学或者正在转行的同学，今天我们先来看看用户增长相关的内容：
首先就是AARRR模型，也被称为海盗指标，这个是增长的一个经典漏斗模型：
- Acquisition（获客）：这个阶段在获取用户的时候我们往往关注的是渠道效果和流量效率；
- Activation（激活）：通常关心用户首次体验产品，能不能感知到核心价值，特别是注册后的一些关键时机；
- Retention（留存）：用户持续使用产品的比例，一般会看次日/3/7/14/30天的留存，观察粘性；
- Revenue（变现）：获客后用户产生的收入，往往关联着ARPU，LTV等指标；
- Referral（推荐）：用户是否愿意推荐新用户，裂变、病毒系数、NPS等。
第二是增长上的一些核心北极星指标：
- DAU/MAU：产品形态不同，但是万变不离其宗，活跃用户数往往是最被关心的；
- Churn Rate：用户的流失率，这个是优化留存的重要指标之一；
- CAC：用户获取成本是核算ROI的重要指标之一，也是买量时需要核心关注的点；
- LTV：用户在整个生命周期内做的收入贡献；
- ROI：一般公式为LTV/CAC，衡量投资回报率，看看这个事情能不能长期做下去。
第三就是增长策略相关的一些术语：
- Growth hacking：能不能通过低成本驱动增长；
- PMF：产品和目标市场的契合度；
- Viral Coefficient：单个用户可以带来的新用户数量；
- Funnel Analysis：追踪用户从触达到转化的路径；
最后从用户分层上来看：
- Segmentation：按行为/属性划分用户；
- Cohort Analysis：按时间分组分析用户行为。#互联网大厂 #用户增长思维 #一姐互联网 #用户运营 #春招 #校招生 #增长黑客 @知识薯
首先就是AARRR模型，也被称为海盗指标，这个是增长的一个经典漏斗模型：
- Acquisition（获客）：这个阶段在获取用户的时候我们往往关注的是渠道效果和流量效率；
- Activation（激活）：通常关心用户首次体验产品，能不能感知到核心价值，特别是注册后的一些关键时机；
- Retention（留存）：用户持续使用产品的比例，一般会看次日/3/7/14/30天的留存，观察粘性；
- Revenue（变现）：获客后用户产生的收入，往往关联着ARPU，LTV等指标；
- Referral（推荐）：用户是否愿意推荐新用户，裂变、病毒系数、NPS等。
第二是增长上的一些核心北极星指标：
- DAU/MAU：产品形态不同，但是万变不离其宗，活跃用户数往往是最被关心的；
- Churn Rate：用户的流失率，这个是优化留存的重要指标之一；
- CAC：用户获取成本是核算ROI的重要指标之一，也是买量时需要核心关注的点；
- LTV：用户在整个生命周期内做的收入贡献；
- ROI：一般公式为LTV/CAC，衡量投资回报率，看看这个事情能不能长期做下去。
第三就是增长策略相关的一些术语：
- Growth hacking：能不能通过低成本驱动增长；
- PMF：产品和目标市场的契合度；
- Viral Coefficient：单个用户可以带来的新用户数量；
- Funnel Analysis：追踪用户从触达到转化的路径；
最后从用户分层上来看：
- Segmentation：按行为/属性划分用户；
- Cohort Analysis：按时间分组分析用户行为。#互联网大厂 #用户增长思维 #一姐互联网 #用户运营 #春招 #校招生 #增长黑客 @知识薯
