女人，男人，老人，小孩，穷人，富人，这6个群体，产生无限大的需求，找准需求，制造冲突，植入产品，引导消费。
任何营销失败的产品，是因为找错了销售对象，以及用错了营销策略。
大众都知道的“低价”策略，似乎是万能的，但某些场景毫无用处，比如面对富人，面对康复人员，耄耋老人等，精准的需求比价格更有吸引力。
如何发现最迫切的需求？大难是在冲突中寻找。
某个群体最容易冲突、对立、破防的，是最在意的也是最容易制造需求的方向，是最迫切的需求点。
比如，不能说女人胖丑黑，不能说男人短穷不行面对这个群体，让女人变得瘦美白的产品/服务，就是刚需，让男人变得久富猛的产品/服务，就是刚需。
别老关注性别对立本身，多研究现状需求和机会 ，抓住这种对立制造的市场红利。
寻找到需求点，再植入产品/服务，创造一个不得不买的理由，营销就完成了80%。
以卖水为例，针对不同人的冲突，和红温点、破防点，寻找对应的卖点：
面向女人的卖点：
口感好、水质软、矿物质、亲肤（适用皮肤补水）、包装漂亮、渠道中高端、提高代谢、有助肌肤美丽。
面向男人的卖点：
解渴、恢复精力、恢复体能、包装炫酷、渠道便利、量大便携、味道好，口感够劲
面向老人的卖点：
安全易开、真材实料、健康安全、恢复身体机能、缓解疲劳、缓解不适、延长寿命、身体舒适
面向小孩的卖点：
口感好、成分健康、天然无添加、益智、益成长、促进发育、包装好看、安全可靠、技术可靠、流行
面向穷人的卖点：
超低价格、超大分量、低价高质、促销、循环使用、限时折扣，渠道便利，包装简易，携带方便
面向富人的卖点：
成分特殊、限量专属、大牌联名、高档包装、专属渠道、少而精致、健康安全、大牌背书、专业团队
我是洛克，只工作不上班的人，研究品牌商业，研究盈利产品，欢迎留言与我互动。
@小红书创作助手 @薯队长
#商业思维 #品牌营销 #创业三十六计 #品牌定位 #品牌策划 #产品思维和流量思维 #商业洞察力 #赚钱思维 #女性赚钱项目 #男性赚钱项目
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