#get保险新知识
高水平的复盘，要保持有效的心态，否则就是浪费时间。
掌握一下3点，让工作效率翻倍。
❶客户名单整理
很多保险新人会忽视一点，导致一些单子流失。如何正确复盘？这绝不仅仅是把名字和日期记下，包括客户家庭情况（家里几口人，有没有小孩）、咨询你的原因，你们交流到了哪一步，获得了什么反馈……久而久之会变成你庞大的客户信息库。
其次要学会客户分类，哪些是重点客户、高净值客户、收入支柱型客户，有哪些是已流失客户。定期梳理，定期跟进。
❷未成单分析
一个单子为什么没做到？邀约为什么不出来？要从失败中找原因。看看自己有没有一下几点原因：
·沟通过程中，表达的不够清楚。
·方案给的太急，一股脑输出，没有重视客户的反馈。
·没有把握时机，导致失去促单良好时机。
❸活动行程安排
梳理近期自己的邀约。
一周见了哪些人、哪些地方没有发挥好、哪些地方不太好沟通等
再筛选出预成交客户，可以进行第二次邀约，并进行签单准备。
罗列出下周跟进客户，发出邀约，进行时间安排。
复盘是一件需要坚持的事情，在这个过程中不断完善自己，提高工作效率，时间久了，自然能拿到结果。
我是邓子，关注我一起拿结果。
#保险经纪人 #销售营销 #保险新人 #保险#保险复盘 #复盘反思
高水平的复盘，要保持有效的心态，否则就是浪费时间。
掌握一下3点，让工作效率翻倍。
❶客户名单整理
很多保险新人会忽视一点，导致一些单子流失。如何正确复盘？这绝不仅仅是把名字和日期记下，包括客户家庭情况（家里几口人，有没有小孩）、咨询你的原因，你们交流到了哪一步，获得了什么反馈……久而久之会变成你庞大的客户信息库。
其次要学会客户分类，哪些是重点客户、高净值客户、收入支柱型客户，有哪些是已流失客户。定期梳理，定期跟进。
❷未成单分析
一个单子为什么没做到？邀约为什么不出来？要从失败中找原因。看看自己有没有一下几点原因：
·沟通过程中，表达的不够清楚。
·方案给的太急，一股脑输出，没有重视客户的反馈。
·没有把握时机，导致失去促单良好时机。
❸活动行程安排
梳理近期自己的邀约。
一周见了哪些人、哪些地方没有发挥好、哪些地方不太好沟通等
再筛选出预成交客户，可以进行第二次邀约，并进行签单准备。
罗列出下周跟进客户，发出邀约，进行时间安排。
复盘是一件需要坚持的事情，在这个过程中不断完善自己，提高工作效率，时间久了，自然能拿到结果。
我是邓子，关注我一起拿结果。
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