用户增长：是指围绕用户做相关的增长，比如用户规模（DAU）、业务规模（交易用户）、用户的收入等核心指标增长的运营过程。#数据分析 #用户增长 #AARRR模型 #RARRA #模型
那么做增长，不仅仅是拉新，新用户拉来后，如果不做促活运营，会很快流失掉用户，则会出现一种现象：拉新→流失→拉新→流失，将会做不到真正的增长。
所以，想要做好用户增长，则需要有方法论/模型来帮助，本篇将讲述用户增长中重要的增长模型：AARRR模型，以及在后期优化的RARRA模型。从两个模型的运营策略→区别→适用场景来看：
一、AARRR模型：将增长步骤拆分为5个部分：Acquisition（获取用户）、Activation（激活用户）、Retention（留存用户）、Revenue（用户变现）、Referral（用户推荐），形成一个用户流量漏斗，每个部分如何去看。
二、RARRA模型：是AARRR模型的优化，5个部分是一样的，只是在顺序上做了调整： Retention（留存用户） 、Activation（激活用户）、Revenue（用户变现）、Referral（用户推荐）、 Acquisition（获取用户）
三、AARRR模型 和 RARRA模型 区别
AARRR模型
1）侧重拉新优先的策略：比如花费1000元获取100个新用户，相当于单个获客成本是100元；
2）拉来新用户后，才会有后续的动作（留存，交易，分享等）。
RARRA模型
1）侧重用户留存优先的策略，拉新在后，；
2）侧重产品对用户的价值：这块需要把产品从设计→流程→价值，每一步都运营好，让用户体验做好，才能形成用户传播的口碑，为增长做好基础。
四、AARRR模型 和 RARRA模型 适用场景
RARRA模型是AARRR模型的优化，并不是说AARRR模型已经落伍了，也不适用了，其实两者有着不同的适用场景：
1）如果是急需拓展市场规模，那么AARRR模型更适合；
2）如果是市场已经饱和，那么就是存量用户的竞争，所以RARRA模型会更适合。
所以，需要看处在什么时期的业务需求，选对模型，实现增长。
那么做增长，不仅仅是拉新，新用户拉来后，如果不做促活运营，会很快流失掉用户，则会出现一种现象：拉新→流失→拉新→流失，将会做不到真正的增长。
所以，想要做好用户增长，则需要有方法论/模型来帮助，本篇将讲述用户增长中重要的增长模型：AARRR模型，以及在后期优化的RARRA模型。从两个模型的运营策略→区别→适用场景来看：
一、AARRR模型：将增长步骤拆分为5个部分：Acquisition（获取用户）、Activation（激活用户）、Retention（留存用户）、Revenue（用户变现）、Referral（用户推荐），形成一个用户流量漏斗，每个部分如何去看。
二、RARRA模型：是AARRR模型的优化，5个部分是一样的，只是在顺序上做了调整： Retention（留存用户） 、Activation（激活用户）、Revenue（用户变现）、Referral（用户推荐）、 Acquisition（获取用户）
三、AARRR模型 和 RARRA模型 区别
AARRR模型
1）侧重拉新优先的策略：比如花费1000元获取100个新用户，相当于单个获客成本是100元；
2）拉来新用户后，才会有后续的动作（留存，交易，分享等）。
RARRA模型
1）侧重用户留存优先的策略，拉新在后，；
2）侧重产品对用户的价值：这块需要把产品从设计→流程→价值，每一步都运营好，让用户体验做好，才能形成用户传播的口碑，为增长做好基础。
四、AARRR模型 和 RARRA模型 适用场景
RARRA模型是AARRR模型的优化，并不是说AARRR模型已经落伍了，也不适用了，其实两者有着不同的适用场景：
1）如果是急需拓展市场规模，那么AARRR模型更适合；
2）如果是市场已经饱和，那么就是存量用户的竞争，所以RARRA模型会更适合。
所以，需要看处在什么时期的业务需求，选对模型，实现增长。
