? 市场背景
2010年代中期，全球快时尚行业被Zara、H&M等巨头垄断，其供应链周期仍需2-3周。与此同时，中国供应链优势凸显，电商渗透率加速提升。Shein成立于2012年，通过“实时数据+柔性供应链”模式，将设计到上架周期缩短至5-7天，迅速占领Z世代市场。
? 创新思考
若你是一家新兴时尚电商创始人，如何利用数据与供应链创新，在巨头林立的快时尚领域实现突破？
? 商业案例
Shein的成功源于三方面创新：
使用数据驱动设计，通过爬虫抓取社交平台流行元素，结合用户行为数据预测爆款，实现“小单快反”（首批生产100-500件，根据销量快速追单）。
通过柔性供应链整合，连接广州番禺数千家中小工厂，通过自主研发的SCM系统实时同步订单数据，将库存周转降至30天以内（行业平均90天）。
使用社交化营销手段，在TikTok、Instagram与网红合作发起“#SheinHaul”开箱挑战，2023年用户生成内容播放量超300亿次。
? 成功分析
营销策略
通过“每日上新6000款”制造稀缺感，用户平均每月打开App超10次。并采用低价策略（均价$10）吸引价格敏感型年轻消费者。
运营效率
利用AI算法动态调整生产计划，面料利用率提升15%。同时全链路数字化实现订单处理速度达10万单/小时。
财务表现
2024年营收突破400亿美元，毛利率达35%（高于Zara的28%）。同时通过会员订阅SHEIN CLUB提升用户粘性。
领导力与文化
创始人许仰天坚持“用户即产品经理”，要求团队每日分析10万条评论优化设计，真正做到重视用户体验。
? 思考题
Shein的护城河是数据算法还是供应链效率？若失去中国供应链优势，其模式能否持续？
来源：Olcott, E. (2021, June 28). Shein: the Chinese label taking on the fast fashion giants. Financial Times. https://www.ft.com/content/7a9c43d1-6494-4a2e-a0cf-6d6b58562e6b
#中学生 #国际竞赛 #复旦大学管理学院
2010年代中期，全球快时尚行业被Zara、H&M等巨头垄断，其供应链周期仍需2-3周。与此同时，中国供应链优势凸显，电商渗透率加速提升。Shein成立于2012年，通过“实时数据+柔性供应链”模式，将设计到上架周期缩短至5-7天，迅速占领Z世代市场。
? 创新思考
若你是一家新兴时尚电商创始人，如何利用数据与供应链创新，在巨头林立的快时尚领域实现突破？
? 商业案例
Shein的成功源于三方面创新：
使用数据驱动设计，通过爬虫抓取社交平台流行元素，结合用户行为数据预测爆款，实现“小单快反”（首批生产100-500件，根据销量快速追单）。
通过柔性供应链整合，连接广州番禺数千家中小工厂，通过自主研发的SCM系统实时同步订单数据，将库存周转降至30天以内（行业平均90天）。
使用社交化营销手段，在TikTok、Instagram与网红合作发起“#SheinHaul”开箱挑战，2023年用户生成内容播放量超300亿次。
? 成功分析
营销策略
通过“每日上新6000款”制造稀缺感，用户平均每月打开App超10次。并采用低价策略（均价$10）吸引价格敏感型年轻消费者。
运营效率
利用AI算法动态调整生产计划，面料利用率提升15%。同时全链路数字化实现订单处理速度达10万单/小时。
财务表现
2024年营收突破400亿美元，毛利率达35%（高于Zara的28%）。同时通过会员订阅SHEIN CLUB提升用户粘性。
领导力与文化
创始人许仰天坚持“用户即产品经理”，要求团队每日分析10万条评论优化设计，真正做到重视用户体验。
? 思考题
Shein的护城河是数据算法还是供应链效率？若失去中国供应链优势，其模式能否持续？
来源：Olcott, E. (2021, June 28). Shein: the Chinese label taking on the fast fashion giants. Financial Times. https://www.ft.com/content/7a9c43d1-6494-4a2e-a0cf-6d6b58562e6b
#中学生 #国际竞赛 #复旦大学管理学院
