当一个业务陷入停滞，
先别急着加预算、换打法。
真正有效的第一步，
是反复拷问这五个问题。
1️⃣ 我们还能把同样的价值，卖给谁？
有没有被忽略的人群？
有没有新的使用场景？
有没有被地域、渠道挡住的需求？
? 如果答案是「没有」，说明新市场这条路，阶段性封死了。
2️⃣ 这个人，除了现在这个需求，还在为什么买单？
他的下一个问题是什么？
是横向多要一点，还是纵向更深一点？
? 新产品，本质是对同一个人理解得更深，而不是做得更多。
3️⃣ 为什么这一单，只值这么多钱？
是产品能力的上限，还是信任关系的上限？
是功能本身不值钱，还是「意义」没有被定价？
? 提价，往往不是简单涨价，而是重构价值的解释方式。
4️⃣ 他为什么只买一次？
这个问题是不是一次性的？
使用和决策成本是不是太高？
有没有一个理由，让他「下次还会回来」？
? 复购，反映的是关系强度，而不是优惠力度。
5️⃣ 如果不多卖一单，我还能赚更多吗？
哪些成本，其实并不创造价值？
哪些动作，只是在「看起来很忙」？
? 效率，往往是增长受限之后的第二曲线。
商业从来不只是「怎么增长」，
而是持续逼问自己：
在这五个方向里， 我到底是哪一个，还没想透？
#商业 #商业增长 #商业认知与思维
先别急着加预算、换打法。
真正有效的第一步，
是反复拷问这五个问题。
1️⃣ 我们还能把同样的价值，卖给谁？
有没有被忽略的人群？
有没有新的使用场景？
有没有被地域、渠道挡住的需求？
? 如果答案是「没有」，说明新市场这条路，阶段性封死了。
2️⃣ 这个人，除了现在这个需求，还在为什么买单？
他的下一个问题是什么？
是横向多要一点，还是纵向更深一点？
? 新产品，本质是对同一个人理解得更深，而不是做得更多。
3️⃣ 为什么这一单，只值这么多钱？
是产品能力的上限，还是信任关系的上限？
是功能本身不值钱，还是「意义」没有被定价？
? 提价，往往不是简单涨价，而是重构价值的解释方式。
4️⃣ 他为什么只买一次？
这个问题是不是一次性的？
使用和决策成本是不是太高？
有没有一个理由，让他「下次还会回来」？
? 复购，反映的是关系强度，而不是优惠力度。
5️⃣ 如果不多卖一单，我还能赚更多吗？
哪些成本，其实并不创造价值？
哪些动作，只是在「看起来很忙」？
? 效率，往往是增长受限之后的第二曲线。
商业从来不只是「怎么增长」，
而是持续逼问自己：
在这五个方向里， 我到底是哪一个，还没想透？
#商业 #商业增长 #商业认知与思维
