上半年结束，相信大家都会开始做各种各样的年中复盘、年中总结、618小结之类的，这里分享一些我自己整理的复盘框架，欢迎各位交流补充。
1⃣️行业数据：大盘流量、大盘销售、同比&环比情况；
2⃣️竞品数据：核心竞品销售、市场产品等相关动态；
3⃣️店铺数据：销售GMV、流量、成交人数、转化率、成交件数、客单价、件单价、客件数、整体费比等；按照具体需要分析的时间段进行对比选择
4⃣️类目数据：店铺下各品类的销售数据、销售占比，看店铺是哪些类目销售组成，以决定之后的销售方向；
5️⃣商品数据：商品的销售、流量、转化、客件数、客单价等，通过对比商品及店铺的同一指标，分析哪些是店铺的尖货及尾货，以判断下一步的商品策略（例如尖货做好研发升级，满足更好的消费者体验；尾货则商讨淘汰或替代商品）
6️⃣推广数据：各工具的花费、点击成本、ROI、费比等；
7️⃣付费流量vs大盘流量：看付费流量曲线与大盘流量曲线是否吻合，去判断有没有在合适时间拉取费用；
8️⃣会员数据：会员人数、会员销售、会员客单等；
9️⃣店铺营销：用券数据、满减、满赠玩法数据；看这些营销是否有真正给店铺带来增量，而不是为了做而做；
?直播数据：如果有做店铺直播，看直播销售及直播占比；
1️⃣1️⃣客服数据：客服成交数据、响应速度、好评率等。
以上是个人的复盘框架分享，欢迎大家补充。??
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1⃣️行业数据：大盘流量、大盘销售、同比&环比情况；
2⃣️竞品数据：核心竞品销售、市场产品等相关动态；
3⃣️店铺数据：销售GMV、流量、成交人数、转化率、成交件数、客单价、件单价、客件数、整体费比等；按照具体需要分析的时间段进行对比选择
4⃣️类目数据：店铺下各品类的销售数据、销售占比，看店铺是哪些类目销售组成，以决定之后的销售方向；
5️⃣商品数据：商品的销售、流量、转化、客件数、客单价等，通过对比商品及店铺的同一指标，分析哪些是店铺的尖货及尾货，以判断下一步的商品策略（例如尖货做好研发升级，满足更好的消费者体验；尾货则商讨淘汰或替代商品）
6️⃣推广数据：各工具的花费、点击成本、ROI、费比等；
7️⃣付费流量vs大盘流量：看付费流量曲线与大盘流量曲线是否吻合，去判断有没有在合适时间拉取费用；
8️⃣会员数据：会员人数、会员销售、会员客单等；
9️⃣店铺营销：用券数据、满减、满赠玩法数据；看这些营销是否有真正给店铺带来增量，而不是为了做而做；
?直播数据：如果有做店铺直播，看直播销售及直播占比；
1️⃣1️⃣客服数据：客服成交数据、响应速度、好评率等。
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