三，参考答案(可直接背)
GMV下滑的拆解必须\"先排除口径，再拆公式，最后多维归因\"。第一步，口径校验：检查数据是否因退款回滚，统计周期调整或系统延迟失真，确保后续分析建立在可信数据之上。第二步，公式拆解：把GMV拆成\"访客数x转化率x客单价\"，再细化到GMV=展现量x点击率x加购转化率x下单转化率x支付转化率x客单价，用漏斗看板逐层对比周环比，定位哪一步出现最大跌幅。第三步，维度归因：按\"人-货-场\"切分人(新客老客)，货(SKU宽度，爆品库存)，场(渠道，活动，价格段)，同时拉长时间轴看趋势，并横向对比竞品，若大盘同步下滑则优先看行业周期，若仅本平台跌则聚焦内部链路。以某618后项目为例，数据口径确认无误后，发现访客数环比-28%，其中抖音付费渠道新客曝光腰斩是主因，于是把预算向转化率更高的直播回流倾斜，两周内访客缺口收窄至-8%,GMV回正增长5%，实现数据层面的快速闭环修复。#面经 #商业分析 #互联网大厂 #面试题 #行业分析 #战略 #数据分析 #数据分析求职 #群面 #产品经理面试
GMV下滑的拆解必须\"先排除口径，再拆公式，最后多维归因\"。第一步，口径校验：检查数据是否因退款回滚，统计周期调整或系统延迟失真，确保后续分析建立在可信数据之上。第二步，公式拆解：把GMV拆成\"访客数x转化率x客单价\"，再细化到GMV=展现量x点击率x加购转化率x下单转化率x支付转化率x客单价，用漏斗看板逐层对比周环比，定位哪一步出现最大跌幅。第三步，维度归因：按\"人-货-场\"切分人(新客老客)，货(SKU宽度，爆品库存)，场(渠道，活动，价格段)，同时拉长时间轴看趋势，并横向对比竞品，若大盘同步下滑则优先看行业周期，若仅本平台跌则聚焦内部链路。以某618后项目为例，数据口径确认无误后，发现访客数环比-28%，其中抖音付费渠道新客曝光腰斩是主因，于是把预算向转化率更高的直播回流倾斜，两周内访客缺口收窄至-8%,GMV回正增长5%，实现数据层面的快速闭环修复。#面经 #商业分析 #互联网大厂 #面试题 #行业分析 #战略 #数据分析 #数据分析求职 #群面 #产品经理面试
