想冲字节商业化的宝子看过来！? 这岗位本质是 ToB 销售 + 广告资源售卖，简单说就是给品牌爸爸卖 DY / TikTok 的广告位，客情维护、提案写方案都是日常～?
一、岗位核心：?钱从哪里来？
商业化岗的 KPI 直接和广告营收挂钩，主要靠这几块?：
• 短视频 / 直播投流的广告收入
• 品牌广告（比如开屏广告）
• 星图（达人合作）
二、商业化部门怎么划分？
不同部门对应不同客户类型，选岗先看赛道：
• 大众消费：食品饮料、个护美妆、3C 籔码这些 “快消大户”
• 本地业务：类似美团，卖餐饮 / 娱乐的优惠券广告
• 投资业务：主要对接大健康行业客户
• 出海业务：TikTok 的海外广告，面向国外品牌
三、广告类型：品牌 / 效果 / 星图
给客户推资源前，需要先搞懂这 3 类广告的区别：
1. 品牌广告：核心要 “曝光”，主打品牌调性（比如开屏、头图）
• 指标：曝光量、到达率
• 收费：CPT（按时长包位）、CPM（千次展示）
2. 效果广告：核心要 “转化”，比如信息流、搜索广告
• 指标：下载量、消费金额
• 收费：CPM/CPC（按点击）/CPA（按转化）/OCPM（zhi能出价）
3. 星图广告：玩法是帮品牌找 KOL 下单，靠达人影响力种草 + 转化
四、广告怎么买？3 种主流方式
• CPT：包时段 + 位置（比如买一周开屏），适合预算充足的品牌
• GD：平台葆证展示次数，稳但贵
• 竞价广告：按效果出价（CPM 冲曝光、CPC 冲点击），中小商家常用
五、字节的广告工具
• 巨量千川：DY电商内成交的效果广告（带货用）
• 巨量广告 AD：品牌广告 + 跳转到站外成交的广告
• 巨量星图：品牌找达人的倌方平台
• 云图：看数据，用 5-A 模型（认知→行动→拥护）分析用户资产
哪些人比较适合字节商业化岗位？?
能接受高频出差 + 业绩压力，会搞客户关系、会写方案～
附上过往学员反馈的字节商业化面试高频问题清单（如图所示）
#互联网大厂 #木梓求职陪跑 #木梓面试辅导 #面试辅导 #互联网运营 #字节面试 #字节商业化 #字节商业化ka
一、岗位核心：?钱从哪里来？
商业化岗的 KPI 直接和广告营收挂钩，主要靠这几块?：
• 短视频 / 直播投流的广告收入
• 品牌广告（比如开屏广告）
• 星图（达人合作）
二、商业化部门怎么划分？
不同部门对应不同客户类型，选岗先看赛道：
• 大众消费：食品饮料、个护美妆、3C 籔码这些 “快消大户”
• 本地业务：类似美团，卖餐饮 / 娱乐的优惠券广告
• 投资业务：主要对接大健康行业客户
• 出海业务：TikTok 的海外广告，面向国外品牌
三、广告类型：品牌 / 效果 / 星图
给客户推资源前，需要先搞懂这 3 类广告的区别：
1. 品牌广告：核心要 “曝光”，主打品牌调性（比如开屏、头图）
• 指标：曝光量、到达率
• 收费：CPT（按时长包位）、CPM（千次展示）
2. 效果广告：核心要 “转化”，比如信息流、搜索广告
• 指标：下载量、消费金额
• 收费：CPM/CPC（按点击）/CPA（按转化）/OCPM（zhi能出价）
3. 星图广告：玩法是帮品牌找 KOL 下单，靠达人影响力种草 + 转化
四、广告怎么买？3 种主流方式
• CPT：包时段 + 位置（比如买一周开屏），适合预算充足的品牌
• GD：平台葆证展示次数，稳但贵
• 竞价广告：按效果出价（CPM 冲曝光、CPC 冲点击），中小商家常用
五、字节的广告工具
• 巨量千川：DY电商内成交的效果广告（带货用）
• 巨量广告 AD：品牌广告 + 跳转到站外成交的广告
• 巨量星图：品牌找达人的倌方平台
• 云图：看数据，用 5-A 模型（认知→行动→拥护）分析用户资产
哪些人比较适合字节商业化岗位？?
能接受高频出差 + 业绩压力，会搞客户关系、会写方案～
附上过往学员反馈的字节商业化面试高频问题清单（如图所示）
#互联网大厂 #木梓求职陪跑 #木梓面试辅导 #面试辅导 #互联网运营 #字节面试 #字节商业化 #字节商业化ka
