又到了一年一度电商人复盘的时间，整理了一下复盘思路供大家参考，按照数据分析口径和分析角度列了如下框架：
一、整体完成情况
重点看以下数据：
行业UV及GMV同比变化；自身UV及GMV同比变化
自身销额任务、出库任务完成率，同比变化；自身销售节奏VS行业销售节奏对比
分析角度：
1.自身增幅与行业对比
2.自身任务若未完成，对未完成型号在第四部分重点分析；
3.自身任务若完成，可以一笔带过哪部分机型贡献较大
4.自身销售节奏与行业销售节奏对比来看，双11日销期和爆发期对比行业的占比爆发系数如何？
二、流量情况
重点看以下数据：
1.大盘双11全周期及各波次流量同比变化
2.自身品牌双11全周期及二级渠道各波次同比变化
3.竞品品牌双11全周期及二级渠道各波次同比变化
4.自身VS竞品整体及二级渠道流量控比变化
分析维度：
1.自身各波次流量同比情况，搜索、付费、内容端口同比情况
2.与竞品流量控比各波次同比变化
找出问题：
结合自身价格变化竞品价格变化，分析搜索流量同比增幅明显波次做对了什么？
降幅明显时候价格出现什么变动？---总结出后续活动可以持续参考复制的经验。
三、重点型号VS竞品
1.自身重点单品和主要竞品各波次的销量控比
2.自身和竞品全周期价格变化
3.分析自身价差及与竞品价差的增降对控比的影响
得出结论：
大促期间，价差在什么区间能够达成什么控比
四、付费
1.数据：花费节奏及投放效率，分析：花费节奏与销售节奏对比，是否存在滞后性
2.数据：型号表现，分析：投放比例及各型号投产情况，与原规划出入原因
3.数据：关键词（智能词，行业词，品牌词投放比例，投产效果），分析后续优化方向
4.数据：人群（自身行为人群，竞品人群，品牌人群，跨类目人群）投产情况
五、亮点暗点分析
1.亮点：根据上面四部分总结出可下次复制的经验，比如某款型号提前放价锁量，拉动店铺整体搜索流量；
2.暗点：写出决策或判断失误的地方，比如预判第一波爆发过于保守，导致付费端第一波次投放偏低；比如与竞品价差缩小未及时做出价格调整等。#电商 #双十一 #复盘 #电商复盘
一、整体完成情况
重点看以下数据：
行业UV及GMV同比变化；自身UV及GMV同比变化
自身销额任务、出库任务完成率，同比变化；自身销售节奏VS行业销售节奏对比
分析角度：
1.自身增幅与行业对比
2.自身任务若未完成，对未完成型号在第四部分重点分析；
3.自身任务若完成，可以一笔带过哪部分机型贡献较大
4.自身销售节奏与行业销售节奏对比来看，双11日销期和爆发期对比行业的占比爆发系数如何？
二、流量情况
重点看以下数据：
1.大盘双11全周期及各波次流量同比变化
2.自身品牌双11全周期及二级渠道各波次同比变化
3.竞品品牌双11全周期及二级渠道各波次同比变化
4.自身VS竞品整体及二级渠道流量控比变化
分析维度：
1.自身各波次流量同比情况，搜索、付费、内容端口同比情况
2.与竞品流量控比各波次同比变化
找出问题：
结合自身价格变化竞品价格变化，分析搜索流量同比增幅明显波次做对了什么？
降幅明显时候价格出现什么变动？---总结出后续活动可以持续参考复制的经验。
三、重点型号VS竞品
1.自身重点单品和主要竞品各波次的销量控比
2.自身和竞品全周期价格变化
3.分析自身价差及与竞品价差的增降对控比的影响
得出结论：
大促期间，价差在什么区间能够达成什么控比
四、付费
1.数据：花费节奏及投放效率，分析：花费节奏与销售节奏对比，是否存在滞后性
2.数据：型号表现，分析：投放比例及各型号投产情况，与原规划出入原因
3.数据：关键词（智能词，行业词，品牌词投放比例，投产效果），分析后续优化方向
4.数据：人群（自身行为人群，竞品人群，品牌人群，跨类目人群）投产情况
五、亮点暗点分析
1.亮点：根据上面四部分总结出可下次复制的经验，比如某款型号提前放价锁量，拉动店铺整体搜索流量；
2.暗点：写出决策或判断失误的地方，比如预判第一波爆发过于保守，导致付费端第一波次投放偏低；比如与竞品价差缩小未及时做出价格调整等。#电商 #双十一 #复盘 #电商复盘
