项目复盘最重要的几个维度：
- 结果拆解：GMV、品类占有率、现金流
- 渠道贡献：天猫、小红书、抖音、私域各占多少
- 用户复购：老客户复购率下降是危险信号
- 流量效率：每个渠道的获客成本和转化路径
0到1的商家重点看利润率、增长率、流量打法
10到100的企业更要关注品类占有率和市场地位
小红书种草引流天猫做不好，99%是因为：
1. 内容选题有问题，用户兴趣不在产品本身
2. 用户流失率超过50%，从种草到下单链路太长
3. 小品牌容易被头部品牌拦截
下半年小红书重点：投流、直播、人群经营。不要只投信息流，达人端也要布局，让平台感受到你的诚意。
很多老板抱怨团队做不起量，但业务问题本质是老板认知问题。
团队能力、学习迭代能力、人才选择管理，老板是第一责任人。
创业这件事，真的是选择大于努力。
但如何持续做对选择，需要的是持续学习和迭代能力。
#和迪安一起做小红书 #电商运营 #品牌营销 #媒介投放 #品牌策略 #小红书运营 #电商创业 #复盘 #项目复盘
- 结果拆解：GMV、品类占有率、现金流
- 渠道贡献：天猫、小红书、抖音、私域各占多少
- 用户复购：老客户复购率下降是危险信号
- 流量效率：每个渠道的获客成本和转化路径
0到1的商家重点看利润率、增长率、流量打法
10到100的企业更要关注品类占有率和市场地位
小红书种草引流天猫做不好，99%是因为：
1. 内容选题有问题，用户兴趣不在产品本身
2. 用户流失率超过50%，从种草到下单链路太长
3. 小品牌容易被头部品牌拦截
下半年小红书重点：投流、直播、人群经营。不要只投信息流，达人端也要布局，让平台感受到你的诚意。
很多老板抱怨团队做不起量，但业务问题本质是老板认知问题。
团队能力、学习迭代能力、人才选择管理，老板是第一责任人。
创业这件事，真的是选择大于努力。
但如何持续做对选择，需要的是持续学习和迭代能力。
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