在做竞品分析的时候，你会怎么选择竞争对手?
我们在做竞品分析时，总是习惯参考直接竞品，其实，要想通过竞品分析真正地找到竞争优势，还需要兼顾来自其它竞争力量的威胁。
这时，就可以借助波特五力模型分析一个行业的整体竞争格局，帮助我们找到要对标的竞品并通过产品创新占据有利的生态位，更好地维护自身的竞争优势，进而获取足够的盈利空间。
1、同行业竞争者：这类竞争对手是企业所面对的最强大、也最直接的一类竞争对手，如果要从他们当中选取竞品分析对象，要特别关注业内有多少家这样的竞争对手、他们所处的业务阶段以及应该选取哪几家作为重点分析。
2、潜在进入者：既然是潜在进入者，就意味着他们可能尚未在行业里出现，这时的竞争分析，重在市场预警，一旦他们出现在市场上，就会导致现有的产品和服务价格下或成本上升，进而削弱我们的盈利能力。这类竞品在没有推出正式的产品之前，很难辨别出来。因此，面对这类潜在竞品，我们只能通过构建进入壁垒把可能潜在进入者挡在外面。
3、替代品：替代品的出现，限制了企业的投资回报率，因为它们的存在很快就能满足市场的需要，产品的定价也有了上限，而且替代品的性价比越高，盈利能力就越吃紧。现在的AI，就是很多行业的替代品。
4、供应方的议价能力：很多企业的产品和服务，都依赖于其它领域的供给。在做竞品分析的时候，把供应方作为竞品分析对象，可以基于他们的产品和自己对客户需求、应用场景的理解，转化为企业的知识库，以此来指导产品研发。
5、买方的议价能力：在做竞品分析时，更要注重对买方的分析，如购买频次、购买数量及购买集中度、在买方采购中成本占比、是否标准化的产品、盈利水平、一体化能力、产品质量对业务影响程度、买方已经掌握的产品信息和拥有的资源...这些因素能帮助企业判断哪些买方会作为议价优势。
在选择竞品时，结合行业特性从这五种力量中进行组合，比如两家直接竞品、一家替代品、兼顾潜在进入者（or兼顾买方or兼顾供应方），综合考虑，以提供竞品报告的参考价值。
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这时，就可以借助波特五力模型分析一个行业的整体竞争格局，帮助我们找到要对标的竞品并通过产品创新占据有利的生态位，更好地维护自身的竞争优势，进而获取足够的盈利空间。
1、同行业竞争者：这类竞争对手是企业所面对的最强大、也最直接的一类竞争对手，如果要从他们当中选取竞品分析对象，要特别关注业内有多少家这样的竞争对手、他们所处的业务阶段以及应该选取哪几家作为重点分析。
2、潜在进入者：既然是潜在进入者，就意味着他们可能尚未在行业里出现，这时的竞争分析，重在市场预警，一旦他们出现在市场上，就会导致现有的产品和服务价格下或成本上升，进而削弱我们的盈利能力。这类竞品在没有推出正式的产品之前，很难辨别出来。因此，面对这类潜在竞品，我们只能通过构建进入壁垒把可能潜在进入者挡在外面。
3、替代品：替代品的出现，限制了企业的投资回报率，因为它们的存在很快就能满足市场的需要，产品的定价也有了上限，而且替代品的性价比越高，盈利能力就越吃紧。现在的AI，就是很多行业的替代品。
4、供应方的议价能力：很多企业的产品和服务，都依赖于其它领域的供给。在做竞品分析的时候，把供应方作为竞品分析对象，可以基于他们的产品和自己对客户需求、应用场景的理解，转化为企业的知识库，以此来指导产品研发。
5、买方的议价能力：在做竞品分析时，更要注重对买方的分析，如购买频次、购买数量及购买集中度、在买方采购中成本占比、是否标准化的产品、盈利水平、一体化能力、产品质量对业务影响程度、买方已经掌握的产品信息和拥有的资源...这些因素能帮助企业判断哪些买方会作为议价优势。
在选择竞品时，结合行业特性从这五种力量中进行组合，比如两家直接竞品、一家替代品、兼顾潜在进入者（or兼顾买方or兼顾供应方），综合考虑，以提供竞品报告的参考价值。
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