12月14日，林清轩正式通过港交所聆讯。「国货高端护肤第一股」，不日将成为现实（预计12月30号前
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林清轩身上，有两个标签。
一是山茶花。
2012年，孙来春偶然发现山茶花护肤功效，原本在天然护肤赛道摸索的林清轩，从此all in「山茶花」。
灼识咨询数据 ，2014年，第一代山茶花精华面世，到2025年6月，这瓶油升级至5.0版本，累计卖出超4500万瓶，连续11年稳居全国面部精华油销量榜首。
另一个是高端。
在林清轩更新后的招股书中，高端一词，出现了183次。
刻板印象中，国货与高端似乎不沾边。但林清轩花了13年时间想证明这件事。
卖得贵，是「高端」的外在表现。“山茶花精华油”5.0版，30ml规格标价829元（券后527元）。按毫升单价计算，甚至超过了娇韵诗、香奈儿。
2025年上半年，林清轩毛利率高达82.4%，远超欧莱雅（74%），直逼茅台（94.06%）。
这个定价和毛利免不了争议，但资本市场显然更看重品牌溢价能力。财报显示，2023年，林清轩扭亏为盈，净盈利狂飙 ❗1521.5% ；今年上半年净盈利，几乎追平去年全年。
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孙来春是个传奇人物，曾7次创业失败，创立林清轩后，孤注一掷的他更加疯狂：直播间豪饮化妆水，社交平台炮轰香奈儿
（不得不说，这些「邪门」方式也的确让人记住了林清轩
只是高端的路，目前在国内并不好走。高盛数据，2021-2024 年中国高端美妆市场复合增长率为-3%，总体量缩水超200亿元。国际高端大牌尚且面临增长压力，更难说后来者国货了。
林清轩的目标是，成为世界五大化妆品集团之一。上市后，这个目标似乎会进一步。
但，如何保持高端定位的同时实现持续增长，如何用产品力回应高定价质疑，这些都是林清轩未来要面对的新课题。
你用过林清轩家的产品吗？
#美妆商业观察 #化妆品 #美妆 #林清轩 #高端国货#美妆薯
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林清轩身上，有两个标签。
一是山茶花。
2012年，孙来春偶然发现山茶花护肤功效，原本在天然护肤赛道摸索的林清轩，从此all in「山茶花」。
灼识咨询数据 ，2014年，第一代山茶花精华面世，到2025年6月，这瓶油升级至5.0版本，累计卖出超4500万瓶，连续11年稳居全国面部精华油销量榜首。
另一个是高端。
在林清轩更新后的招股书中，高端一词，出现了183次。
刻板印象中，国货与高端似乎不沾边。但林清轩花了13年时间想证明这件事。
卖得贵，是「高端」的外在表现。“山茶花精华油”5.0版，30ml规格标价829元（券后527元）。按毫升单价计算，甚至超过了娇韵诗、香奈儿。
2025年上半年，林清轩毛利率高达82.4%，远超欧莱雅（74%），直逼茅台（94.06%）。
这个定价和毛利免不了争议，但资本市场显然更看重品牌溢价能力。财报显示，2023年，林清轩扭亏为盈，净盈利狂飙 ❗1521.5% ；今年上半年净盈利，几乎追平去年全年。
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孙来春是个传奇人物，曾7次创业失败，创立林清轩后，孤注一掷的他更加疯狂：直播间豪饮化妆水，社交平台炮轰香奈儿
（不得不说，这些「邪门」方式也的确让人记住了林清轩
只是高端的路，目前在国内并不好走。高盛数据，2021-2024 年中国高端美妆市场复合增长率为-3%，总体量缩水超200亿元。国际高端大牌尚且面临增长压力，更难说后来者国货了。
林清轩的目标是，成为世界五大化妆品集团之一。上市后，这个目标似乎会进一步。
但，如何保持高端定位的同时实现持续增长，如何用产品力回应高定价质疑，这些都是林清轩未来要面对的新课题。
你用过林清轩家的产品吗？
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