靠高效的渠道分发促进增长。
过去在提升增长方面，我们大多数的营销手段会放到达人，电商渠道，线下分销，总的来说，用铺渠道的方法对增长是显著的，概括几个方面：
1、过去的人口红利，电商平台的流量是向上增长的，流量便宜。
2、越来越多的人对产品的高品质需求，行业很多品类都可以用再重新塑造一遍的机会。
3、抖?、快?、红宝?，新媒介平台涌现改变了信息分发的方式，造就着新的流量机会，成就了一批批在平台成长起来的商家。回头看看留下的，有的立了名后慢慢成为一个细分市场的品牌；有的幸存者仍旧在这里为流量焦虑着。
现在渠道成本高了，不管是线上达播，还是线下铺分销，对于一个需要建设品牌阶段的产品来说，基本没有太大动销售机会，很难通过铺渠道做增长。
所以现在渠道不行了吗？
用高效率的能力做增长。
渠道逐渐的回归到它本身的属性，企业/品牌方不应该把它当作增长的核心价值。长期来看行业的内卷，在推动增长回归商业的本质：对用户需求的真实洞察，并提供比竞争对手更优质的产品和服务上。
存量市场的竞争怎么做增长？很大部分是靠组织内精细化运营的能力，来自于团队生长的能力。
1.组织协作的能力-统一的业务目标，清晰的业务流程和业务价值链，绩效量化并进行绩效的奖赏。
2.精细化运营-关于精细化运营的方法有很多，只有适用于组织的才是最佳的。这里我认为最重要的2点：
a前期挑1到2和最重要的渠道，进行团队跑通，分析顾客整个购买流程，改进每一个用户接触点最优化，用数据结果说话。
B以推动渠道的增长为目标，没有进行若干个增长实验和成果研究，持续优化增长的变量。
3.打造高品质的产品能力-产品品质是实现公司价值的根本，是营销和高效运营的基础。好产品从洞察用户需求开始，打造比竞争对手更优质的产品，不止于功效层面，更要考虑可视觉化的优势，以及顾客情感需求的美学设计、概念等，打造有意义差异化和优势
4.绩效营销-用有限的营销资源做杠杠，用绩效衡量不同的营销产出，优化和掌握高效产出的营销组合。
在重视短期增长的同时，营销另外也需要重视长期的用户关注建设，品牌需要找到一圈拥护者，有用户社交关系的品牌才具有生命力。
#品牌 #营销增长 #业绩增长
过去在提升增长方面，我们大多数的营销手段会放到达人，电商渠道，线下分销，总的来说，用铺渠道的方法对增长是显著的，概括几个方面：
1、过去的人口红利，电商平台的流量是向上增长的，流量便宜。
2、越来越多的人对产品的高品质需求，行业很多品类都可以用再重新塑造一遍的机会。
3、抖?、快?、红宝?，新媒介平台涌现改变了信息分发的方式，造就着新的流量机会，成就了一批批在平台成长起来的商家。回头看看留下的，有的立了名后慢慢成为一个细分市场的品牌；有的幸存者仍旧在这里为流量焦虑着。
现在渠道成本高了，不管是线上达播，还是线下铺分销，对于一个需要建设品牌阶段的产品来说，基本没有太大动销售机会，很难通过铺渠道做增长。
所以现在渠道不行了吗？
用高效率的能力做增长。
渠道逐渐的回归到它本身的属性，企业/品牌方不应该把它当作增长的核心价值。长期来看行业的内卷，在推动增长回归商业的本质：对用户需求的真实洞察，并提供比竞争对手更优质的产品和服务上。
存量市场的竞争怎么做增长？很大部分是靠组织内精细化运营的能力，来自于团队生长的能力。
1.组织协作的能力-统一的业务目标，清晰的业务流程和业务价值链，绩效量化并进行绩效的奖赏。
2.精细化运营-关于精细化运营的方法有很多，只有适用于组织的才是最佳的。这里我认为最重要的2点：
a前期挑1到2和最重要的渠道，进行团队跑通，分析顾客整个购买流程，改进每一个用户接触点最优化，用数据结果说话。
B以推动渠道的增长为目标，没有进行若干个增长实验和成果研究，持续优化增长的变量。
3.打造高品质的产品能力-产品品质是实现公司价值的根本，是营销和高效运营的基础。好产品从洞察用户需求开始，打造比竞争对手更优质的产品，不止于功效层面，更要考虑可视觉化的优势，以及顾客情感需求的美学设计、概念等，打造有意义差异化和优势
4.绩效营销-用有限的营销资源做杠杠，用绩效衡量不同的营销产出，优化和掌握高效产出的营销组合。
在重视短期增长的同时，营销另外也需要重视长期的用户关注建设，品牌需要找到一圈拥护者，有用户社交关系的品牌才具有生命力。
#品牌 #营销增长 #业绩增长
