四月走向末尾，新茶饮夏季主战场的帷幕即将随着五一假期拉开。本篇由龙井这款茶底切入，回顾了霸王茶姬、奈雪的茶、乐乐茶三家不同风格的产品营销玩法。
WHY龙井？作为一款有名有姓的绿茶，适配消费者春季尝新茶的需求，也适配新茶饮品牌上探价格区间的诉求。
产品特征：茶底本身自带豆香、兰香、栗香，因其独特的工艺给人以鲜爽之感。
消费者反馈：对饮茶不多的消费者来说品出其间微妙有一定的门槛，负面评价多集中于寡淡、涩口、“不过如此”的落差感。
-霸王茶姬高举高打，与国家地理杂志的联名活动最终落脚到直播放券，四月积累的曝光有望在五一假期迎来转化。
1. 通过运动达人背书，进一步强化健康低GI的用户心智；通过非遗元素的运用，彰显以东方茶，会世界友的品牌主张；
2. 相较其他品牌将龙井茶底作为时令单品上新，霸王茶姬将整个四月作为龙井主题月，分阶段释出物料，推测其意图将龙井小绿杯打造成下一个爆品，然而产品本身风味不似伯牙绝弦的茉莉一般具有大众性，首波推新完是否能捕获忠粉形成稳定复购，根据目前的消费者反馈来看不容乐观。
-奈雪的茶今年抢到了独家大师，也是唯一一家拿到了「西湖龙井」地理标志的茶饮品牌。
1. 龙井元素覆盖全产品线，拿到地理标志产区的茶底和大师独家代言，推广力度较弱。
2. 延续打造「可以喝的香水」slogan，突出产品茶香浓郁的特征，以传达「高品质好茶」的差异化卖点。
-乐乐茶设计别具一格，做了一场“小而美”的推广。
1. 漂亮纸片”迎合当代年轻人“捡垃圾”的生活趣味，通过物料二创留在消费者的手账本中，社交账号上，引发二次传播。
2. 相较于知名IP贴图+logo的平面物料及周边，原创设计能给用户留下更深的印象，带来更多的用户黏性和品牌资产的沉淀。同时从社交平台上的数据表现看，物料传播效果显著落后于大IP和门店数多的品牌。（无IP受众加持+门店数少买不到）
#产品营销 #新茶饮 #霸王茶姬 #奈雪的茶 #乐乐茶#奶茶 #喝水 #品牌营销
WHY龙井？作为一款有名有姓的绿茶，适配消费者春季尝新茶的需求，也适配新茶饮品牌上探价格区间的诉求。
产品特征：茶底本身自带豆香、兰香、栗香，因其独特的工艺给人以鲜爽之感。
消费者反馈：对饮茶不多的消费者来说品出其间微妙有一定的门槛，负面评价多集中于寡淡、涩口、“不过如此”的落差感。
-霸王茶姬高举高打，与国家地理杂志的联名活动最终落脚到直播放券，四月积累的曝光有望在五一假期迎来转化。
1. 通过运动达人背书，进一步强化健康低GI的用户心智；通过非遗元素的运用，彰显以东方茶，会世界友的品牌主张；
2. 相较其他品牌将龙井茶底作为时令单品上新，霸王茶姬将整个四月作为龙井主题月，分阶段释出物料，推测其意图将龙井小绿杯打造成下一个爆品，然而产品本身风味不似伯牙绝弦的茉莉一般具有大众性，首波推新完是否能捕获忠粉形成稳定复购，根据目前的消费者反馈来看不容乐观。
-奈雪的茶今年抢到了独家大师，也是唯一一家拿到了「西湖龙井」地理标志的茶饮品牌。
1. 龙井元素覆盖全产品线，拿到地理标志产区的茶底和大师独家代言，推广力度较弱。
2. 延续打造「可以喝的香水」slogan，突出产品茶香浓郁的特征，以传达「高品质好茶」的差异化卖点。
-乐乐茶设计别具一格，做了一场“小而美”的推广。
1. 漂亮纸片”迎合当代年轻人“捡垃圾”的生活趣味，通过物料二创留在消费者的手账本中，社交账号上，引发二次传播。
2. 相较于知名IP贴图+logo的平面物料及周边，原创设计能给用户留下更深的印象，带来更多的用户黏性和品牌资产的沉淀。同时从社交平台上的数据表现看，物料传播效果显著落后于大IP和门店数多的品牌。（无IP受众加持+门店数少买不到）
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