大家好我是米粒学姐，参加过20+项商赛，最近收到很多私信都在为商挑国际贸易竞赛的策划头疼，其实真的没有那么难！学姐整理一份万能框架给大家直接套用！纯干货纯干货纯干货！
一、先搞清楚：评委到底想看什么
清晰的商业逻辑和落地细节才是最关键的！
市场洞察准不准？
方案有没有可操作性？
细节考不考虑周全？
有没有创新点和记忆点？
二、核心结构（喂饭版！）
1、执行摘要：用最精炼的语言（200-300字）概括整个计划。
公式：我们（公司）将携带（什么产品），通过（哪些核心策略），在（展会），实现（具体量化目标）。
2、市场分析与产品定位
目标市场：具体到国家、城市、客户群体。一定用数据说话。（如：XX国XX产品年进口额、增长率）。
竞争者分析：列举2-3个主要竞争对手，用表格对比优劣势。
产品定位：说出你的独特卖点。为啥客户要选你？是价格？设计？技术？
3、参展目标
量化：目标订单金额、潜在客户数量、品牌曝光量等。
质化：建立渠道伙伴关系、测试市场反应、收集竞品信息。
4、营销与推广策略（重点！）
一般分为展前、展中和展后
展前：社交媒体预热、邀请函定向发送、当地媒体联络。
展中：展位设计亮点、现场活动、样品策略等等。
展后：跟进时间表、感谢邮件模板、客户分级管理计划。
5、财务预算与资源配置
预算表：这里可以由负责财务的同学专门去撰写，包括但不限于展位费、装修费、样品运输费、人员差旅、宣传品制作等，列清楚。
团队分工：谁负责接待、谁负责谈判、谁负责后勤，角色一定要明确。
6、风险分析与应对
常见风险比如物流延误、样品损坏、客户爽约、文化差异等，要对这些可能的风险撰写针对性的应对方案。
三、加分小tips
✅ 视觉化：多用图表、思维导图、展位效果图，比大段文字更吸睛。
✅ 本地化细节：准备当地语言宣传册、考虑当地节日/禁忌、设计符合当地人审美的元素。
✅ 故事化表达：给品牌或产品赋予一个简短动人的故事，更容易被记住。
✅ 可持续性：加入环保布展、绿色材料等概念，提升格局。
最后的最后，米粒学姐想说，商赛策划书无论哪个赛道其实都大同小异，就秉持着一个理念：让评委感觉“这个团队真的能做成这件事”，你就赢了！?#商赛 #商业精英挑战赛 #商业精英挑战赛国际贸易竞赛 #竞赛经验分享 #保研
一、先搞清楚：评委到底想看什么
清晰的商业逻辑和落地细节才是最关键的！
市场洞察准不准？
方案有没有可操作性？
细节考不考虑周全？
有没有创新点和记忆点？
二、核心结构（喂饭版！）
1、执行摘要：用最精炼的语言（200-300字）概括整个计划。
公式：我们（公司）将携带（什么产品），通过（哪些核心策略），在（展会），实现（具体量化目标）。
2、市场分析与产品定位
目标市场：具体到国家、城市、客户群体。一定用数据说话。（如：XX国XX产品年进口额、增长率）。
竞争者分析：列举2-3个主要竞争对手，用表格对比优劣势。
产品定位：说出你的独特卖点。为啥客户要选你？是价格？设计？技术？
3、参展目标
量化：目标订单金额、潜在客户数量、品牌曝光量等。
质化：建立渠道伙伴关系、测试市场反应、收集竞品信息。
4、营销与推广策略（重点！）
一般分为展前、展中和展后
展前：社交媒体预热、邀请函定向发送、当地媒体联络。
展中：展位设计亮点、现场活动、样品策略等等。
展后：跟进时间表、感谢邮件模板、客户分级管理计划。
5、财务预算与资源配置
预算表：这里可以由负责财务的同学专门去撰写，包括但不限于展位费、装修费、样品运输费、人员差旅、宣传品制作等，列清楚。
团队分工：谁负责接待、谁负责谈判、谁负责后勤，角色一定要明确。
6、风险分析与应对
常见风险比如物流延误、样品损坏、客户爽约、文化差异等，要对这些可能的风险撰写针对性的应对方案。
三、加分小tips
✅ 视觉化：多用图表、思维导图、展位效果图，比大段文字更吸睛。
✅ 本地化细节：准备当地语言宣传册、考虑当地节日/禁忌、设计符合当地人审美的元素。
✅ 故事化表达：给品牌或产品赋予一个简短动人的故事，更容易被记住。
✅ 可持续性：加入环保布展、绿色材料等概念，提升格局。
最后的最后，米粒学姐想说，商赛策划书无论哪个赛道其实都大同小异，就秉持着一个理念：让评委感觉“这个团队真的能做成这件事”，你就赢了！?#商赛 #商业精英挑战赛 #商业精英挑战赛国际贸易竞赛 #竞赛经验分享 #保研
