可悠然如何用数据让老牌沐浴露“香”出新高度？
? 项目简述
可悠然，经典沐浴露品牌，线上销售遇瓶颈，小红书声量下滑?。面临“要存量还是要增量”的抉择，急需焕新沟通策略。
? 洞察及策略（关键步骤‼）
1⃣ 人群错位分析：通过灵犀平台发现，品牌某猫用户（精致妈妈/资深白领）与小红书沐浴露兴趣人群（新锐白领/GenZ）重合度低。决策：放弃死守存量，主攻小红书新增年轻机会人群。
2⃣ 卖点赛道切换：分析本品口碑数据，发现“气味”NPS远超竞品，但笔记量少。同时平台趋势显示，“留香”是上升需求。进一步细分锁定高需求、低供给的“木质香”赛道，实现差异化突围。
? 具体实施（实战干货?）
内容重塑：沟通卖点从“微米泡沫”升级为“肤感好的木质香沐浴露”，融入情绪价值（放松、自信）。
笔记赛马：测试图文/视频等多种形式，发现好物推荐视频CTR更高、CPE更低，作为主攻方向。
投放优化：618期间，前期用高互动笔记拉声量，后期对促销敏感人群投放高转化图文，精准助推购买。
✅ 成果：木质香赛道阅读量升至前列，品牌搜索排名提升，正面词云中“留香”“木香”显著增长?。
完整PPT已收录
#小红书运营#个护营销 #品牌焕新 #个护品牌 #沐浴露 #留香沐浴露 #营销案例 #人群洞察#笔记赛马 #投放策略
? 项目简述
可悠然，经典沐浴露品牌，线上销售遇瓶颈，小红书声量下滑?。面临“要存量还是要增量”的抉择，急需焕新沟通策略。
? 洞察及策略（关键步骤‼）
1⃣ 人群错位分析：通过灵犀平台发现，品牌某猫用户（精致妈妈/资深白领）与小红书沐浴露兴趣人群（新锐白领/GenZ）重合度低。决策：放弃死守存量，主攻小红书新增年轻机会人群。
2⃣ 卖点赛道切换：分析本品口碑数据，发现“气味”NPS远超竞品，但笔记量少。同时平台趋势显示，“留香”是上升需求。进一步细分锁定高需求、低供给的“木质香”赛道，实现差异化突围。
? 具体实施（实战干货?）
内容重塑：沟通卖点从“微米泡沫”升级为“肤感好的木质香沐浴露”，融入情绪价值（放松、自信）。
笔记赛马：测试图文/视频等多种形式，发现好物推荐视频CTR更高、CPE更低，作为主攻方向。
投放优化：618期间，前期用高互动笔记拉声量，后期对促销敏感人群投放高转化图文，精准助推购买。
✅ 成果：木质香赛道阅读量升至前列，品牌搜索排名提升，正面词云中“留香”“木香”显著增长?。
完整PPT已收录
#小红书运营#个护营销 #品牌焕新 #个护品牌 #沐浴露 #留香沐浴露 #营销案例 #人群洞察#笔记赛马 #投放策略
