一、报告信息
标题：汤臣倍健-巩固规模优势，产品多元化持续拓展
出品方：天风证券
页数：26页
报告编号：A0738
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二、报告主要内容
1️⃣ 行业概况：VDS市场稳步增长
? 2023年中国维生素与膳食补充剂市场规模达2253亿元，预计2028年将达2931亿元，成长空间广阔。
? 三大驱动力：国民健康意识提升、人口老龄化加深（银发经济）、青年养生消费崛起。
? 渠道变迁：线上渠道销售占比已超56%，超越直销和药店，成为企业布局重点。
? 市场格局：行业集中度较低，2023年CR5为30%，汤臣倍健以10.4%的市占率位列第一。
2️⃣ 公司核心：全品类矩阵与稳固渠道
? 产品力：坚持“多品牌大单品全品类”战略，旗下拥有汤臣倍健、健力多、Life-Space、Pentavite、健视佳、健安适、YEP等众多品牌，覆盖不同人群与场景。
? 强科技：布局“科学营养”战略，截至2024年6月，拥有158个保健食品注册批准证书和427项专利，研发实力领先。
? 大单品：成功打造健力多（关节护理）和Life-Space（益生菌）两大10亿级单品，持续占领细分市场高地。
? 渠道端：线下药店渠道根基深厚，市占率领先；线上发力电商品牌化及抖音、快手等兴趣电商，2023年双十一全网销售额突破9亿元。
3️⃣ 未来亮点：线上深化与海外拓展
? 数字营销：2024年成立集团数字营销中心，强化线上内容与数字化运营，主品牌在抖音、快手平台排名行业前十。
? 出海布局：以Life-Space品牌为主，积极开拓东南亚市场，通过本地化运营拓展销售渠道网络，境外业务增长迅速。
4️⃣ 品牌与运营
? 品牌营销：通过赞助热门综艺（如《歌手2024》）、签约明星/运动员代言（如谷爱凌、帕梅拉）、参与官方营养健康活动等方式，提升品牌知名度与消费者粘性。
? 透明工厂：打造行业标杆的透明工厂并开放参观，树立质量与诚信形象，增强消费者信任。
? 高端定位：明确中高端品牌定位，通过产品升级与提价策略，巩固品牌价值。
#汤臣倍健 #LifeSpace益生菌 #健力多 #膳食营养补充剂 #VDS行业 #保健品 #线上渠道 #抖音电商 #东南亚市场 #透明工厂
标题：汤臣倍健-巩固规模优势，产品多元化持续拓展
出品方：天风证券
页数：26页
报告编号：A0738
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二、报告主要内容
1️⃣ 行业概况：VDS市场稳步增长
? 2023年中国维生素与膳食补充剂市场规模达2253亿元，预计2028年将达2931亿元，成长空间广阔。
? 三大驱动力：国民健康意识提升、人口老龄化加深（银发经济）、青年养生消费崛起。
? 渠道变迁：线上渠道销售占比已超56%，超越直销和药店，成为企业布局重点。
? 市场格局：行业集中度较低，2023年CR5为30%，汤臣倍健以10.4%的市占率位列第一。
2️⃣ 公司核心：全品类矩阵与稳固渠道
? 产品力：坚持“多品牌大单品全品类”战略，旗下拥有汤臣倍健、健力多、Life-Space、Pentavite、健视佳、健安适、YEP等众多品牌，覆盖不同人群与场景。
? 强科技：布局“科学营养”战略，截至2024年6月，拥有158个保健食品注册批准证书和427项专利，研发实力领先。
? 大单品：成功打造健力多（关节护理）和Life-Space（益生菌）两大10亿级单品，持续占领细分市场高地。
? 渠道端：线下药店渠道根基深厚，市占率领先；线上发力电商品牌化及抖音、快手等兴趣电商，2023年双十一全网销售额突破9亿元。
3️⃣ 未来亮点：线上深化与海外拓展
? 数字营销：2024年成立集团数字营销中心，强化线上内容与数字化运营，主品牌在抖音、快手平台排名行业前十。
? 出海布局：以Life-Space品牌为主，积极开拓东南亚市场，通过本地化运营拓展销售渠道网络，境外业务增长迅速。
4️⃣ 品牌与运营
? 品牌营销：通过赞助热门综艺（如《歌手2024》）、签约明星/运动员代言（如谷爱凌、帕梅拉）、参与官方营养健康活动等方式，提升品牌知名度与消费者粘性。
? 透明工厂：打造行业标杆的透明工厂并开放参观，树立质量与诚信形象，增强消费者信任。
? 高端定位：明确中高端品牌定位，通过产品升级与提价策略，巩固品牌价值。
#汤臣倍健 #LifeSpace益生菌 #健力多 #膳食营养补充剂 #VDS行业 #保健品 #线上渠道 #抖音电商 #东南亚市场 #透明工厂
