很多?技术好、产品硬，但一遇到大项目，总在❗️后关头被“有关系”的对?️☝️走。你以为输在关系？不，你可能输在 “能见度”。
✿️?的原因：
大企业或国央企的采购，为降低风险，往往依赖一个 “合格供应商短名单” 。如果你不在这个名单里，你连参赛资格都没有。
而很多“中间商”的工作，就是提前把自己的合作伙伴 “运作”进这个短名单。他们赚的不是信息差，是 “准入资格”的?。
??方法：
1. 申请进入?️库：主动在“央企采购网”等平台注册，提交资质。
2. 寻找“灯塔客户”：哪怕不?，也要先做一个该体系内的标杆案例，这是?的?️。
3. 链接“生态伙伴”：与已经入围的大型集成商或软件公司合作，成为他们的生态伙伴，借船出海。
互动话题：
你在“能见度”上吃过亏吗？或者有什么成功打入新圈子的经验？
?见，你的经验可能能帮到很多人。
#行业洞察 #销售策略 #企业突围 #商业思维 #资源对接 #商业 #战略规划 #国际贸易 #创业 #国央企
✿️?的原因：
大企业或国央企的采购，为降低风险，往往依赖一个 “合格供应商短名单” 。如果你不在这个名单里，你连参赛资格都没有。
而很多“中间商”的工作，就是提前把自己的合作伙伴 “运作”进这个短名单。他们赚的不是信息差，是 “准入资格”的?。
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1. 申请进入?️库：主动在“央企采购网”等平台注册，提交资质。
2. 寻找“灯塔客户”：哪怕不?，也要先做一个该体系内的标杆案例，这是?的?️。
3. 链接“生态伙伴”：与已经入围的大型集成商或软件公司合作，成为他们的生态伙伴，借船出海。
互动话题：
你在“能见度”上吃过亏吗？或者有什么成功打入新圈子的经验？
?见，你的经验可能能帮到很多人。
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