大家好，我是个在互联网行业摸爬滚打十年的“中年打工人”，现在更愿意叫自己“TikTok创业者”。33岁那年，不甘心一直按部就班混日子，我开始了自己的创业。如今3年过去，reddit、TikTok小店也慢慢步入正轨，虽说还没实现财务自由，但也算摸透了不少门道，攒下些实战心得。今天就把这些干货分享给大家，希望能帮到正在出海或准备出海的朋友们。
一、定位要“俗”，ToB外贸拒绝“高大上”
做ToB外贸，定位就得俗一点，别整那些虚头巴脑的品牌感。你的用户是国外采购商，他们想看啥？无非是工厂大门、堆满货的仓库、正在运转的机器。越真实，采购商越信任你，转化率自然就高。
二、语言不是坎，别拿“不懂英语”当借口
很多老板不敢入局，都怕“不懂英语”。但说真的，语言障碍都是自己吓自己。现在翻译软件加AI工具这么好用，写个视频脚本、回个客户私信，完全够用。
三、内容不用愁，车间就是“素材库”
内容来源根本不是问题，我常跟老板们说，车间就是你最好的素材库。不用找专业摄像，拿个手机就行，把镜头对准正在组装产品的工人，拍个特写，配个动感BGM，发出去之后，流量往往比花钱拍的宣传片还好。这些素材还可以导到AI里面进行加工，省去太多拍摄剪辑成本。
四、抓完播率：前3秒直奔主题，别废话
B端客户没那闲工夫看你废话，完播率的关键就在前3秒。直接展示产品核心卖点，或者点出客户的痛点，别搞铺垫，也别弄那些花里胡哨的转场，直奔主题就对了。
五、回复要快，别放走送上门的客户
有些老板视频发完就不管了，纯属浪费机会。评论区有人问“Price?”“MOQ?”（起订量），这都是送上门的客户啊！一定要第一时间回复，还得主动引导到WhatsApp上细聊，别错过商机。
六、善用工具，别死磕剪辑
千万别死磕剪辑这种细枝末节，能借力的工具就用起来。像剪映（CapCut）、标标（查对标账号数据）、云手机这些，帮你从内容创作到发布一站式解决。都能帮你省不少时间。老板的时间该花在研究同行、接待客户上，而不是抠视频细节。
最后想多说一句，做海外社媒，真别想太多，先干起来再说。我见过太多工厂老板，开会讨论三个月，方案改了八百遍，到最后账号还没注册。互联网哪有什么完美，只有不断迭代。早一天布局，你就比同行早一天抢占生态位。
#跨境电商 #海外社媒运营 #reddit #tiktok #tiktok创业 #海外社媒营销 #跨境工具 #拓展海外市场
一、定位要“俗”，ToB外贸拒绝“高大上”
做ToB外贸，定位就得俗一点，别整那些虚头巴脑的品牌感。你的用户是国外采购商，他们想看啥？无非是工厂大门、堆满货的仓库、正在运转的机器。越真实，采购商越信任你，转化率自然就高。
二、语言不是坎，别拿“不懂英语”当借口
很多老板不敢入局，都怕“不懂英语”。但说真的，语言障碍都是自己吓自己。现在翻译软件加AI工具这么好用，写个视频脚本、回个客户私信，完全够用。
三、内容不用愁，车间就是“素材库”
内容来源根本不是问题，我常跟老板们说，车间就是你最好的素材库。不用找专业摄像，拿个手机就行，把镜头对准正在组装产品的工人，拍个特写，配个动感BGM，发出去之后，流量往往比花钱拍的宣传片还好。这些素材还可以导到AI里面进行加工，省去太多拍摄剪辑成本。
四、抓完播率：前3秒直奔主题，别废话
B端客户没那闲工夫看你废话，完播率的关键就在前3秒。直接展示产品核心卖点，或者点出客户的痛点，别搞铺垫，也别弄那些花里胡哨的转场，直奔主题就对了。
五、回复要快，别放走送上门的客户
有些老板视频发完就不管了，纯属浪费机会。评论区有人问“Price?”“MOQ?”（起订量），这都是送上门的客户啊！一定要第一时间回复，还得主动引导到WhatsApp上细聊，别错过商机。
六、善用工具，别死磕剪辑
千万别死磕剪辑这种细枝末节，能借力的工具就用起来。像剪映（CapCut）、标标（查对标账号数据）、云手机这些，帮你从内容创作到发布一站式解决。都能帮你省不少时间。老板的时间该花在研究同行、接待客户上，而不是抠视频细节。
最后想多说一句，做海外社媒，真别想太多，先干起来再说。我见过太多工厂老板，开会讨论三个月，方案改了八百遍，到最后账号还没注册。互联网哪有什么完美，只有不断迭代。早一天布局，你就比同行早一天抢占生态位。
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