这两个月看了几本和工作相关的书，简单搓一个读书小结。
1️⃣《华为ToC销售法》
作者：
华为的原营销总监，主导了华为的IPMS、IMC体系建设。
内容：
IPMS集成营（Product）销（Marketing）服（Service）作战体系，是早些年华为主导开发的方法论，目前已经在很多行业被借鉴。
价值：
1）从海外销售的角度来说，值得看第2、第3章节，关于产品上市操盘和全生命周期操盘的部分，比较全面地讲了产品需求与定位，制定产品操盘方案，首销期、稳定期和退市期策略等等，可以快速对IPMS体系有一个基本概念。
2）书里提到的一些工具可以看，比如五看三定，首销复盘的工具表，产品拓展包有什么等等。
3）因为是IPMS，所以关注的点不止在于销售，而是结合了产品、营销、渠道、零售、GTM各个维度，对于提高全盘操盘能力是有价值的。如果未来想成为GTM或者国家经理，值得一看。
推荐指数：????
2️⃣《经销商与渠道管理》
内容：
全部围绕渠道管理在讲，非常适合海外渠道销售，涵盖渠道类型、经销商开发流程、地推铺货、销售运营管理、销售激励各方面。
价值：
1）很多工具、攻略的内容可以拿来就用，比如客户的访前调查都要准备什么。（比如我接触到的很多行业新人、同事，在拜访客户这一步是混乱的，如果公司有比较全面的培训会好很多，没有就靠看书+问人来补齐）。
2）可惜不是专门针对出海的，但逻辑可能大同小异，拿来借鉴学习完全够用。
推荐指数：????
3️⃣《52周MD》
内容：
重点探讨的是实体零售，侧重门店和卖场，是基于全年52周而做的产品计划。相比起前两本，和海外销售0-1阶段的重合度没那么高，更适用1-10阶段。
价值：
1）只是泛泛读了一遍，里面的内容有的太理论（只说了what和why，没有how），有的场景太老，有的在我目前阶段还用不到，以及日中翻译很奇怪。
2）个人感觉，第六章关于重点产品的销售计划书的部分还相对有价值，但对实际工作的指导性也还不够。
推荐指数：??
-
最后想说，尽信书不如无书！有些书写得很细，但实战中用不到，那就大胆放下，不是所有知识都有价值，也不是所有有价值的都要学会，能为我所用即可。
#海外销售 #品牌出海 #职场干货 #营销策略 #好书分享 #个人成长
1️⃣《华为ToC销售法》
作者：
华为的原营销总监，主导了华为的IPMS、IMC体系建设。
内容：
IPMS集成营（Product）销（Marketing）服（Service）作战体系，是早些年华为主导开发的方法论，目前已经在很多行业被借鉴。
价值：
1）从海外销售的角度来说，值得看第2、第3章节，关于产品上市操盘和全生命周期操盘的部分，比较全面地讲了产品需求与定位，制定产品操盘方案，首销期、稳定期和退市期策略等等，可以快速对IPMS体系有一个基本概念。
2）书里提到的一些工具可以看，比如五看三定，首销复盘的工具表，产品拓展包有什么等等。
3）因为是IPMS，所以关注的点不止在于销售，而是结合了产品、营销、渠道、零售、GTM各个维度，对于提高全盘操盘能力是有价值的。如果未来想成为GTM或者国家经理，值得一看。
推荐指数：????
2️⃣《经销商与渠道管理》
内容：
全部围绕渠道管理在讲，非常适合海外渠道销售，涵盖渠道类型、经销商开发流程、地推铺货、销售运营管理、销售激励各方面。
价值：
1）很多工具、攻略的内容可以拿来就用，比如客户的访前调查都要准备什么。（比如我接触到的很多行业新人、同事，在拜访客户这一步是混乱的，如果公司有比较全面的培训会好很多，没有就靠看书+问人来补齐）。
2）可惜不是专门针对出海的，但逻辑可能大同小异，拿来借鉴学习完全够用。
推荐指数：????
3️⃣《52周MD》
内容：
重点探讨的是实体零售，侧重门店和卖场，是基于全年52周而做的产品计划。相比起前两本，和海外销售0-1阶段的重合度没那么高，更适用1-10阶段。
价值：
1）只是泛泛读了一遍，里面的内容有的太理论（只说了what和why，没有how），有的场景太老，有的在我目前阶段还用不到，以及日中翻译很奇怪。
2）个人感觉，第六章关于重点产品的销售计划书的部分还相对有价值，但对实际工作的指导性也还不够。
推荐指数：??
-
最后想说，尽信书不如无书！有些书写得很细，但实战中用不到，那就大胆放下，不是所有知识都有价值，也不是所有有价值的都要学会，能为我所用即可。
#海外销售 #品牌出海 #职场干货 #营销策略 #好书分享 #个人成长
