会员日过后好多卖家都在吐槽ACOS高得离谱，天天想着降CPC，但越降越亏？其实ACOS高≠单纯降CPC，这样只会让广告越跑越烂
一、ACOS高，问题出在哪？
很多人一看到ACOS高，第一反应就是“降CPC！”，但ACOS的公式是：
ACOS = (广告花费 / 广告带来的销售额) × 100%
光降CPC，曝光和转化上不去，反而更亏
真正的问题在于：关键词不行！
1.曝光有了，点击有了，但转化低 → 钱白花了，曝光都没几个 → 关键词没选对，或者出价太低！
所以，优化广告的核心是：找到那些“烧钱不转化”的词，该否的否，该停的停。
二、搜索词报告怎么分析？
亚马逊后台的搜索词报告，直接告诉你：哪些词在烧钱，哪些词该丢！
1. 精准匹配词：曝光低=没流量？
问题： 精准匹配的词，曝光低、点击低 → 客户根本看不到！
原因：
预算太少，多个词分摊，每个词都吃不饱，出价太低，排名靠后，根本没人点
怎么优化？
方法1：减少关键词数量
一个广告活动只放1个核心词，测试效果更精准！
方法2：调整预算和出价
如果非要放多个词，算清楚每个词需要多少点击才能转化，再反推预算。
方法3：删掉表现差的词
曝光低、点击低的词，直接删掉，换其他词测试！
2. 广泛匹配词：找到精准词，该否就否！
广泛匹配的作用： 跑出更多客户搜索词，找到真正转化高的词，然后否掉垃圾词！
问题： 有些词曝光低、转化0 → 纯属浪费钱！
优化方法：
看实际搜索词：如果某些词转化还行，但放错了匹配方式（比如广泛跑出来的词其实很精准），可以单独拎出来做词组或精准匹配。
直接否词：曝光低+0转化的词，直接否掉！别让它们继续烧！
三、如何优化关键词转化率
打开卖家精灵的“关键词转化率”功能，输入我们需要查询的关键词，最多可以同时查询200个关键词，可筛选时间维度(周/近90日)
输入后会显示出该关键词及与该词相关细分市场的所有关键词(可自行调整匹配模式的筛选规则：只保留精准/词组/广泛匹配词)的系列指标(购买量、转化率、ABA集中度、ACOS、PPC、均价、搜索量、点击量等)。
通过以上步骤，您可以快速获取亚马逊关键词的转化数据，为产品选品、Listing优化和广告投放提供可靠依据!
#亚马逊acos优化 #如何降低亚马逊acos #跨境电商
别再只会降CPC了！学会看搜索词报告，ACOS和TACOS才能真正降下来！
一、ACOS高，问题出在哪？
很多人一看到ACOS高，第一反应就是“降CPC！”，但ACOS的公式是：
ACOS = (广告花费 / 广告带来的销售额) × 100%
光降CPC，曝光和转化上不去，反而更亏
真正的问题在于：关键词不行！
1.曝光有了，点击有了，但转化低 → 钱白花了，曝光都没几个 → 关键词没选对，或者出价太低！
所以，优化广告的核心是：找到那些“烧钱不转化”的词，该否的否，该停的停。
二、搜索词报告怎么分析？
亚马逊后台的搜索词报告，直接告诉你：哪些词在烧钱，哪些词该丢！
1. 精准匹配词：曝光低=没流量？
问题： 精准匹配的词，曝光低、点击低 → 客户根本看不到！
原因：
预算太少，多个词分摊，每个词都吃不饱，出价太低，排名靠后，根本没人点
怎么优化？
方法1：减少关键词数量
一个广告活动只放1个核心词，测试效果更精准！
方法2：调整预算和出价
如果非要放多个词，算清楚每个词需要多少点击才能转化，再反推预算。
方法3：删掉表现差的词
曝光低、点击低的词，直接删掉，换其他词测试！
2. 广泛匹配词：找到精准词，该否就否！
广泛匹配的作用： 跑出更多客户搜索词，找到真正转化高的词，然后否掉垃圾词！
问题： 有些词曝光低、转化0 → 纯属浪费钱！
优化方法：
看实际搜索词：如果某些词转化还行，但放错了匹配方式（比如广泛跑出来的词其实很精准），可以单独拎出来做词组或精准匹配。
直接否词：曝光低+0转化的词，直接否掉！别让它们继续烧！
三、如何优化关键词转化率
打开卖家精灵的“关键词转化率”功能，输入我们需要查询的关键词，最多可以同时查询200个关键词，可筛选时间维度(周/近90日)
输入后会显示出该关键词及与该词相关细分市场的所有关键词(可自行调整匹配模式的筛选规则：只保留精准/词组/广泛匹配词)的系列指标(购买量、转化率、ABA集中度、ACOS、PPC、均价、搜索量、点击量等)。
通过以上步骤，您可以快速获取亚马逊关键词的转化数据，为产品选品、Listing优化和广告投放提供可靠依据!
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别再只会降CPC了！学会看搜索词报告，ACOS和TACOS才能真正降下来！
