一、报告信息
标题：八马茶业-高端茶企第一股，三大飞轮联动发力
出品方：华鑫证券
页数：42页
报告编号：A0701
获取报告：笔记末尾获取完整报告
二、报告主要内容
1️⃣ 公司概况：三百年制茶世家
? 起源于福建安溪铁观音世家，先祖王士让于清乾隆年间发现并精研铁观音，被赐名。公司1997年成立于深圳，开启品牌化运营。
? 旗下红茶、岩茶、铁观音分别连续多年取得全国销量领先地位。连续13年获评农业产业化国家重点龙头企业，连续9年入选“中国品牌价值500强”。
???? 典型家族企业，股权集中。创始人王文礼为国家非遗乌龙茶制作技艺（铁观音）代表性传承人。管理团队平均从业年限达15年。
2️⃣ 行业洞察：品牌化是必经之路
? 2024年中国茶叶行业规模达3258亿元，预计将以5%的年复合增长率增至2029年的4078亿元。其中高端茶（>700元/公斤）规模为1031亿元。
? 高端茶叶市场高度分散，2024年前五大参与者合计市占率仅5.6%，八马茶业以1.7%的市占率排名第一，行业集中度提升空间大。
? 行业痛点在于产业链长、非标属性强、消费者信任成本高。品牌化是解决用户信任、实现规模扩张的核心路径。线下体验是茶叶交付的重要环节，高端茶头部品牌多通过自建连锁店、茶室把握商务圈层需求。
3️⃣ 业务模式：三大飞轮联动拓市
?️ 品牌矩阵清晰：核心品牌“八马”定位商政礼赠；“信记号”专注高端年份普洱茶，获“中华老字号”认定；“万山红”主攻年轻及女性客群，提供高性价比产品。
? 渠道网络密集：实行“直营树标杆+加盟扩规模”策略。截至最后可行日期，全国门店超3700家，覆盖所有省份，计划未来3年再开1500家。线上渠道粉丝超4000万。
? 产品覆盖全面：实现六大茶类全覆盖。打造了“赛珍珠”铁观音、“牛一”武夷岩茶、“鼎红”红茶等核心大单品，并推出“老班章茶王地”等高端普洱藏品。
? 供应链实力雄厚：在安溪、武夷山等黄金产区拥有核心茶林资源，掌握非遗技艺，累计主导或参与制定25项国家、行业及地方标准。安溪、武夷山两大生产基地产能接近满产，正进行产能扩建。
#八马茶业 #信记号 #万山红 #赛珍珠铁观音 #牛一岩茶 #鼎红红茶 #老班章 #中华老字号 #茶室空间 #茶业连锁
标题：八马茶业-高端茶企第一股，三大飞轮联动发力
出品方：华鑫证券
页数：42页
报告编号：A0701
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二、报告主要内容
1️⃣ 公司概况：三百年制茶世家
? 起源于福建安溪铁观音世家，先祖王士让于清乾隆年间发现并精研铁观音，被赐名。公司1997年成立于深圳，开启品牌化运营。
? 旗下红茶、岩茶、铁观音分别连续多年取得全国销量领先地位。连续13年获评农业产业化国家重点龙头企业，连续9年入选“中国品牌价值500强”。
???? 典型家族企业，股权集中。创始人王文礼为国家非遗乌龙茶制作技艺（铁观音）代表性传承人。管理团队平均从业年限达15年。
2️⃣ 行业洞察：品牌化是必经之路
? 2024年中国茶叶行业规模达3258亿元，预计将以5%的年复合增长率增至2029年的4078亿元。其中高端茶（>700元/公斤）规模为1031亿元。
? 高端茶叶市场高度分散，2024年前五大参与者合计市占率仅5.6%，八马茶业以1.7%的市占率排名第一，行业集中度提升空间大。
? 行业痛点在于产业链长、非标属性强、消费者信任成本高。品牌化是解决用户信任、实现规模扩张的核心路径。线下体验是茶叶交付的重要环节，高端茶头部品牌多通过自建连锁店、茶室把握商务圈层需求。
3️⃣ 业务模式：三大飞轮联动拓市
?️ 品牌矩阵清晰：核心品牌“八马”定位商政礼赠；“信记号”专注高端年份普洱茶，获“中华老字号”认定；“万山红”主攻年轻及女性客群，提供高性价比产品。
? 渠道网络密集：实行“直营树标杆+加盟扩规模”策略。截至最后可行日期，全国门店超3700家，覆盖所有省份，计划未来3年再开1500家。线上渠道粉丝超4000万。
? 产品覆盖全面：实现六大茶类全覆盖。打造了“赛珍珠”铁观音、“牛一”武夷岩茶、“鼎红”红茶等核心大单品，并推出“老班章茶王地”等高端普洱藏品。
? 供应链实力雄厚：在安溪、武夷山等黄金产区拥有核心茶林资源，掌握非遗技艺，累计主导或参与制定25项国家、行业及地方标准。安溪、武夷山两大生产基地产能接近满产，正进行产能扩建。
#八马茶业 #信记号 #万山红 #赛珍珠铁观音 #牛一岩茶 #鼎红红茶 #老班章 #中华老字号 #茶室空间 #茶业连锁
