最近密集的输入带来了新的思考，趁着这阵快乐还没结束，记录一下✍️
单一的用户分类方式无形中会造成用户体验和选择的割裂。发现很多德国人都是多层住宅结构，注定了不同房间楼层需求的巨大差异，就单一品类而言，他们往往根据自己的需求分类选购不同价位段的产品。而在之前的定义中，品牌方只给一些粗略的标签，高端用户或者底端用户，其实在消费电子电器这个行业，用户重叠程度非常高，尤其是在德国这样理性的国家。所以用高端品的campaign去营销低端用户，也能收获非常棒的效果，本质上他们是同一波人。
建立生态的重要性。除了苹果，目前还没有一个品牌真正在欧洲用户群体中建立生态，所以这是非常好的机会。因为发现很多用户是通过同一品牌的其他品类被转化的，如果及早地布局全生态的电子产品矩阵，建立和巩固好先发优势，后来者能突围的成功率很低，因为一个生态下，用户迁移成本已经被拉高了。
软件和硬件同样重要。我发现许多出海硬件产品的生态壁垒其实更多体现在软件端，由于市面上还没有出现绝对的生态寡头，很多用户手机里有各种各样的app，来回操作的切换成本很高。有些德国人迫不得已自己通过Google Home或者Alexa去把家里的电器串起来，但这背后不会为他们带来很高的成就感，反而很多用户谈到是不得已而为之，他们更喜欢全家桶一站式解决问题，果然人都是懒的。所以提早建立软硬件的生态闭环能为接下来的发展贡献更多可能性和成功概率。
就访谈本身而言，海外用户的难度远低于中国用户，一个话题给老外，能迅速且有结构的密集输出许多观点，但中国用户表达欲看起来就弱很多，问过一些德国人为什么会有这种文化现象，他们说可能更专注自己的生活，对事物有很多具体的思考（感叹一个轻松的环境真的太重要了，快乐和创新有时候是同胞姐妹）
总算找到一些工作的乐趣了，正向反馈带给人的不仅是自信，更多的是带来希望和生活的可能性，在精神上保持适度的饥饿感还是重要的，加油。
放不下了，更多思考在图片中。
#出海 #消费电子
单一的用户分类方式无形中会造成用户体验和选择的割裂。发现很多德国人都是多层住宅结构，注定了不同房间楼层需求的巨大差异，就单一品类而言，他们往往根据自己的需求分类选购不同价位段的产品。而在之前的定义中，品牌方只给一些粗略的标签，高端用户或者底端用户，其实在消费电子电器这个行业，用户重叠程度非常高，尤其是在德国这样理性的国家。所以用高端品的campaign去营销低端用户，也能收获非常棒的效果，本质上他们是同一波人。
建立生态的重要性。除了苹果，目前还没有一个品牌真正在欧洲用户群体中建立生态，所以这是非常好的机会。因为发现很多用户是通过同一品牌的其他品类被转化的，如果及早地布局全生态的电子产品矩阵，建立和巩固好先发优势，后来者能突围的成功率很低，因为一个生态下，用户迁移成本已经被拉高了。
软件和硬件同样重要。我发现许多出海硬件产品的生态壁垒其实更多体现在软件端，由于市面上还没有出现绝对的生态寡头，很多用户手机里有各种各样的app，来回操作的切换成本很高。有些德国人迫不得已自己通过Google Home或者Alexa去把家里的电器串起来，但这背后不会为他们带来很高的成就感，反而很多用户谈到是不得已而为之，他们更喜欢全家桶一站式解决问题，果然人都是懒的。所以提早建立软硬件的生态闭环能为接下来的发展贡献更多可能性和成功概率。
就访谈本身而言，海外用户的难度远低于中国用户，一个话题给老外，能迅速且有结构的密集输出许多观点，但中国用户表达欲看起来就弱很多，问过一些德国人为什么会有这种文化现象，他们说可能更专注自己的生活，对事物有很多具体的思考（感叹一个轻松的环境真的太重要了，快乐和创新有时候是同胞姐妹）
总算找到一些工作的乐趣了，正向反馈带给人的不仅是自信，更多的是带来希望和生活的可能性，在精神上保持适度的饥饿感还是重要的，加油。
放不下了，更多思考在图片中。
#出海 #消费电子
