? Olay今年有个挺硬的信号，2025年1-11月它在淘天、抖音、京东这些主流平台的GMV已经超49亿，年内破50亿基本没悬念。
一个进中国36年的老牌子还能冲到这个量级，重点真不是突然变更会营销了，而是它把增长方式换了。
我觉得Olay这两年做对了一件很现实的事：把卖货这件事，从靠别人带一波变成自己能长期经营。
你看它的成交结构，直播占比很高，但更关键的是自播占比也很高。自播厉害的地方在于，价格、货盘、节奏、库存、客服、复购承接，都是自己掌控的。
很多品牌大促看着爆，其实是把销量外包给达人，把利润让给佣金，把用户留在平台和达人那里。Olay反过来，它的成交主权在自己手里，所以大促是放大器，不是赌博。
第二个点是，它的好用理由很清楚。烟酰胺这条线做了很多年，消费者基本不用被重新教育，想要提亮、均匀肤色，脑子里就会蹦出Olay那几款经典大单品。
对C端来说，这种品牌最可怕的地方就是省心：不需要研究一堆概念，不用猜你到底有没有用，买错概率低。存量时代大家更不爱折腾，反而愿意为确定性买单。
第三个点是，它在把产品做得更适合中国人用。比如今年一直在讲本土研究、肤感数据库、不同肤质的质地版本，你可以不记那些专业名词，但你能感觉到它在解决一个特别真实的事：很多功效型产品不是没成分，而是用不下去，太油、太黏、搓泥、刺激，坚持不了就等于没效果。
Olay这种大体量品牌，一旦把有效+好用+稳定做成一套流程，它的复购就会很稳。
当然，去年官宣的代言人孙颖莎也给品牌助力不少。
不过，50亿只是结果，真正难的是：明年还能不能在不更卷价格的前提下继续涨。?
#olay #宝洁 #电商 #护肤 #美妆 #品牌 #妆颜社
一个进中国36年的老牌子还能冲到这个量级，重点真不是突然变更会营销了，而是它把增长方式换了。
我觉得Olay这两年做对了一件很现实的事：把卖货这件事，从靠别人带一波变成自己能长期经营。
你看它的成交结构，直播占比很高，但更关键的是自播占比也很高。自播厉害的地方在于，价格、货盘、节奏、库存、客服、复购承接，都是自己掌控的。
很多品牌大促看着爆，其实是把销量外包给达人，把利润让给佣金，把用户留在平台和达人那里。Olay反过来，它的成交主权在自己手里，所以大促是放大器，不是赌博。
第二个点是，它的好用理由很清楚。烟酰胺这条线做了很多年，消费者基本不用被重新教育，想要提亮、均匀肤色，脑子里就会蹦出Olay那几款经典大单品。
对C端来说，这种品牌最可怕的地方就是省心：不需要研究一堆概念，不用猜你到底有没有用，买错概率低。存量时代大家更不爱折腾，反而愿意为确定性买单。
第三个点是，它在把产品做得更适合中国人用。比如今年一直在讲本土研究、肤感数据库、不同肤质的质地版本，你可以不记那些专业名词，但你能感觉到它在解决一个特别真实的事：很多功效型产品不是没成分，而是用不下去，太油、太黏、搓泥、刺激，坚持不了就等于没效果。
Olay这种大体量品牌，一旦把有效+好用+稳定做成一套流程，它的复购就会很稳。
当然，去年官宣的代言人孙颖莎也给品牌助力不少。
不过，50亿只是结果，真正难的是：明年还能不能在不更卷价格的前提下继续涨。?
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