Hello各位uu们，Rose又来了！
今天要给大家讲的是初入B端营销需要掌握什么技能，这里说的技能不是某项技术，而是专业知识的累积。
技能一：认识你的行业
掌握行业基本知识，了解它的出生、发展、演变，先入门，才有能力去思索行业的痛点和增长点，从而去优化业务流程，提高服务效率。
如果不了解你的行业，不懂专业知识，那你是没办法和自己的客户同频的
每个公司都会有基础的新人培训，但很多都只是简单的产品培训，很多人都是在慢慢摸索，在各种错误或案例中慢慢学习。
那如何快速去积累对于行业的认知？
一是去读行业研究报告、白皮书，这样你会有一个大体的行业认知。
二是去参加各种形式的交流会，如论坛、沙龙、包括友商的演讲都可以。
三是到一线去，如果公司有C的运营，一般都会做用户洞察，多看看。实在没有，就去看一些比较火的KOL做的一些产品对比视频。
技能二：提高产品认知度
B端营销人员和C端很不一样的就是你没有办法做到像产品经理、C端销售或者研发人员一样那么了解自己的产品的一个卖点，因为实际上你要懂的不仅仅是产品本身的特性，还包括整一个产品业务流程和服务解决方案。
怎么给经销商做技术培训，如何交付，售后解决，都是你要了解的，这不是C端那种一手交钱一手交货的形式，对于B端来讲，给了钱之后产品的服务才刚刚开始
B端的产品不是产品本身，而是一整套产品成交过程中的方案。怎么样快速的了解呢，那就把自己当成一个客户，从头到尾把这个流程走一遍。
技能三：形成体系化的认知
传统海外贸易公司，往往都是销售为主，这其实非常讲究销售本人的的能耐，和经销商的关系也很容易受到销售离职的影响。
所以慢慢就会有一个市场部，去做中台，专门做获客、推广之类的事情，节省销售的时间，并形成一个规范的体系，让销售变成比较容易“替换”的岗位。（不过说实话，就算这样，销售还是比较累的）
那为什么要对体系有认知呢？只有你充分的了解这个体系中各个部门/岗位你才能去优化各个服务流程，搞清楚自己的定位，知道自己的目标，让客户有更好的体验
怎么提升对体系的认知——那就是多开会，多和各个部门去交流了，了解大家都在干嘛，如何把这些串起来，需要自己多多思考，实在不懂的，就多问Mentor!?
#海外营销 #marketing #marketing实习生 #tobmarketing #实习生活 #外贸分享
今天要给大家讲的是初入B端营销需要掌握什么技能，这里说的技能不是某项技术，而是专业知识的累积。
技能一：认识你的行业
掌握行业基本知识，了解它的出生、发展、演变，先入门，才有能力去思索行业的痛点和增长点，从而去优化业务流程，提高服务效率。
如果不了解你的行业，不懂专业知识，那你是没办法和自己的客户同频的
每个公司都会有基础的新人培训，但很多都只是简单的产品培训，很多人都是在慢慢摸索，在各种错误或案例中慢慢学习。
那如何快速去积累对于行业的认知？
一是去读行业研究报告、白皮书，这样你会有一个大体的行业认知。
二是去参加各种形式的交流会，如论坛、沙龙、包括友商的演讲都可以。
三是到一线去，如果公司有C的运营，一般都会做用户洞察，多看看。实在没有，就去看一些比较火的KOL做的一些产品对比视频。
技能二：提高产品认知度
B端营销人员和C端很不一样的就是你没有办法做到像产品经理、C端销售或者研发人员一样那么了解自己的产品的一个卖点，因为实际上你要懂的不仅仅是产品本身的特性，还包括整一个产品业务流程和服务解决方案。
怎么给经销商做技术培训，如何交付，售后解决，都是你要了解的，这不是C端那种一手交钱一手交货的形式，对于B端来讲，给了钱之后产品的服务才刚刚开始
B端的产品不是产品本身，而是一整套产品成交过程中的方案。怎么样快速的了解呢，那就把自己当成一个客户，从头到尾把这个流程走一遍。
技能三：形成体系化的认知
传统海外贸易公司，往往都是销售为主，这其实非常讲究销售本人的的能耐，和经销商的关系也很容易受到销售离职的影响。
所以慢慢就会有一个市场部，去做中台，专门做获客、推广之类的事情，节省销售的时间，并形成一个规范的体系，让销售变成比较容易“替换”的岗位。（不过说实话，就算这样，销售还是比较累的）
那为什么要对体系有认知呢？只有你充分的了解这个体系中各个部门/岗位你才能去优化各个服务流程，搞清楚自己的定位，知道自己的目标，让客户有更好的体验
怎么提升对体系的认知——那就是多开会，多和各个部门去交流了，了解大家都在干嘛，如何把这些串起来，需要自己多多思考，实在不懂的，就多问Mentor!?
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