亲身实践市场需求低迷，经济形势未达预期，任务指标又很高，怎么找到客户或者开拓新客户都是销售的难题挖掘客户是一项重要的能力，但大多数人都是在不断寻找有效的方法。
我开始真的尝试过多次的电销、陌拜，跑的辛辛苦苦，感动自己，发现没多大用!!所以这不是仅有的方法，而是比较浪费时间、低效能的拓展方式，也许适用于品牌产品进入市场大家都不认识的阶段，在市场竞争白热化，除非产品力极强，构建陌生关系难以短时间有结果。
但是我是希望大家具备电销、陌拜的能力，背后是你提升勇气和提升不怕拒绝的毅力。
有很多小姐妹都很苦恼，我认为几个有用的方法:
1.朋友介绍的客户
之前已经有朋友进行背书，所以双方之间的陌生感已经消除很多，特别是一个靠谱的朋友，别人也会更放心跟我的合作。现在我的大部分客户都是这样的转介绍，这需要你有一个丰富的行业生态圈，朋友之间进行资源共享。
2.行业客户会议、行业协会这些会场都有直接用户，是邀约行业大佬来发言，其他客户关键岗位的人过来学习听取经验，现场休息时间就可以抓紧机会交流，建立相关联系，这种也可以长期发展起来，也许客户现在还是项目参与者，也是有机会晋升成决策者
3.展览会
口罩时期放开之后，全国各地都有很多展会、技术交流会，上面不仅能认识同行业友商，还有一些客户过来参会学习，大家都抱有开放心态，不会特别抗拒建立联系的。现在也可以抱团一起寻找资源，认识行业精准客户
4.友商资源置换我觉得这种方式还是比较高效直接的，客户群体跟友商高度重合。前提是你需要让自己具备一定资源能力，他人才愿意跟我们交换信息
5.混圈子
比较直接的就是饭局应酬，确实能够积累到一部分资源，切记一定要尽快进行线下拜访沟通，趁热打铁。
6.可以付 qian 购买一些客户信息
市场上都有这些信息流通，，能节省大量无效跑动时间。
7.采购网上项目招投标信息
通常这些都会预留项目对接人的信息，或者供应商信息，客户难以对接的话，退而求其次找到这个客户的供应商看看是否有相关合作机会。
欢迎补充，欢迎留下问题~ 祝大家销售顺利。
#工作使我快乐 #职场日常 #toB #销售秘诀 #内行才知道 #销售营销 #职场干货
我开始真的尝试过多次的电销、陌拜，跑的辛辛苦苦，感动自己，发现没多大用!!所以这不是仅有的方法，而是比较浪费时间、低效能的拓展方式，也许适用于品牌产品进入市场大家都不认识的阶段，在市场竞争白热化，除非产品力极强，构建陌生关系难以短时间有结果。
但是我是希望大家具备电销、陌拜的能力，背后是你提升勇气和提升不怕拒绝的毅力。
有很多小姐妹都很苦恼，我认为几个有用的方法:
1.朋友介绍的客户
之前已经有朋友进行背书，所以双方之间的陌生感已经消除很多，特别是一个靠谱的朋友，别人也会更放心跟我的合作。现在我的大部分客户都是这样的转介绍，这需要你有一个丰富的行业生态圈，朋友之间进行资源共享。
2.行业客户会议、行业协会这些会场都有直接用户，是邀约行业大佬来发言，其他客户关键岗位的人过来学习听取经验，现场休息时间就可以抓紧机会交流，建立相关联系，这种也可以长期发展起来，也许客户现在还是项目参与者，也是有机会晋升成决策者
3.展览会
口罩时期放开之后，全国各地都有很多展会、技术交流会，上面不仅能认识同行业友商，还有一些客户过来参会学习，大家都抱有开放心态，不会特别抗拒建立联系的。现在也可以抱团一起寻找资源，认识行业精准客户
4.友商资源置换我觉得这种方式还是比较高效直接的，客户群体跟友商高度重合。前提是你需要让自己具备一定资源能力，他人才愿意跟我们交换信息
5.混圈子
比较直接的就是饭局应酬，确实能够积累到一部分资源，切记一定要尽快进行线下拜访沟通，趁热打铁。
6.可以付 qian 购买一些客户信息
市场上都有这些信息流通，，能节省大量无效跑动时间。
7.采购网上项目招投标信息
通常这些都会预留项目对接人的信息，或者供应商信息，客户难以对接的话，退而求其次找到这个客户的供应商看看是否有相关合作机会。
欢迎补充，欢迎留下问题~ 祝大家销售顺利。
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