最近有两个优秀的小伙伴，在跟我1v1咨询的时候，问了两个问题，第一：不是销售专业出身，想转To B销售，如何选择赛道。
第二：大客户销售经理和渠道经理二者的区别，如何选择。
一位小姐姐硕士为双非法学专业，有过两段实习经历，不想转法学专业工作，想往tob销售方向走。
另外一位小哥哥也很优秀，北京工商大学研二在读，毕业后想往tob销售方面转。这两位都是高知识分子，缺的只是一次机会，还有更多的社会经验。
我建议是刚出来外面工作的小伙伴们，转销售是一个不错的选择。这个过程可以让你认识更多的朋友，还有意识到自己的优缺点，打开认知。
■但是如何选择合适自己的赛道，可以从几个方面考虑：
1️⃣现在的大健康行业方向，医美行业，可以考虑的点：如果你平时比较注重养生，研究美学。那这个岗位比较适合。
2️⃣对Ai人工智能专业感兴趣的小伙伴，这一块可能对专业性要求高一点：需要熟悉大模型技术特征，云计算，熟练算法技术，如NLP， NLU，AIGC，还需要计算机相关专业等。但是对应的薪资待遇也相对比较高。如果有这块相关专业知识，或者相关工作经验的话，不妨去尝试这方面的销售岗，未来十年，发展趋势比较快的赛道。
3️⃣能源方向：数字能源BD岗，光伏储能（销售）岗，新能源方向等岗位，也是目前的高薪岗位。从事这块岗位，对专业这块也有一些要求，具备电气工程及其自动化、建筑与土木工程(暖通方向)、机械工程等。
还有一些不错的tob销售岗，我觉得可以去深入研究，就不一一列举啦。
■大客户销售经理和渠道经理二者的区别，如何选择：
大客户销售经理：主要是B端的一些客户，大型的上市公司，这块就分行业：制造业，金融行业，地产行业。国央企以及其他的非行业客户。对接这块的客户，需要我们有更多，更广的知识储备，以及销售的专业知识。
渠道经理以及区域经理：公司有一条很成熟的产品线，根据公司给的产品，优势的价格以及不错的市场，推动公司的品牌。这块需要去签约代理商，找下一层关系，把产品给推动出去。这方面更看重对产品的熟悉度，以及公司给的策略，市场对品牌的认可度等等。
有想做tob销售，以及对自己的职场方向具有不确定性的小伙伴们，可以一起来聊聊?#tob销售 #就业方向 #就业前景 #ai人工智能 #能源方向 #大健康产业 #大客户销售
第二：大客户销售经理和渠道经理二者的区别，如何选择。
一位小姐姐硕士为双非法学专业，有过两段实习经历，不想转法学专业工作，想往tob销售方向走。
另外一位小哥哥也很优秀，北京工商大学研二在读，毕业后想往tob销售方面转。这两位都是高知识分子，缺的只是一次机会，还有更多的社会经验。
我建议是刚出来外面工作的小伙伴们，转销售是一个不错的选择。这个过程可以让你认识更多的朋友，还有意识到自己的优缺点，打开认知。
■但是如何选择合适自己的赛道，可以从几个方面考虑：
1️⃣现在的大健康行业方向，医美行业，可以考虑的点：如果你平时比较注重养生，研究美学。那这个岗位比较适合。
2️⃣对Ai人工智能专业感兴趣的小伙伴，这一块可能对专业性要求高一点：需要熟悉大模型技术特征，云计算，熟练算法技术，如NLP， NLU，AIGC，还需要计算机相关专业等。但是对应的薪资待遇也相对比较高。如果有这块相关专业知识，或者相关工作经验的话，不妨去尝试这方面的销售岗，未来十年，发展趋势比较快的赛道。
3️⃣能源方向：数字能源BD岗，光伏储能（销售）岗，新能源方向等岗位，也是目前的高薪岗位。从事这块岗位，对专业这块也有一些要求，具备电气工程及其自动化、建筑与土木工程(暖通方向)、机械工程等。
还有一些不错的tob销售岗，我觉得可以去深入研究，就不一一列举啦。
■大客户销售经理和渠道经理二者的区别，如何选择：
大客户销售经理：主要是B端的一些客户，大型的上市公司，这块就分行业：制造业，金融行业，地产行业。国央企以及其他的非行业客户。对接这块的客户，需要我们有更多，更广的知识储备，以及销售的专业知识。
渠道经理以及区域经理：公司有一条很成熟的产品线，根据公司给的产品，优势的价格以及不错的市场，推动公司的品牌。这块需要去签约代理商，找下一层关系，把产品给推动出去。这方面更看重对产品的熟悉度，以及公司给的策略，市场对品牌的认可度等等。
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