#电话销售 #国际物流 #怎么找客户 #客户画像分析
ｓｔｅｐ０１
目标客户：
外贸进出口企业、跨境电商企业、做外贸的企业、做跨境电商的个人户、内销转跨境的企业。
需求：
有货运需要、有海外仓储需求（不同区域 欧美/东南亚）
ｓｔｅｐ０２
我们的目标客户有什么共同的特征？
ａ线下场景特征，他们在何时何地哪里日常活动？
ｂ线上场景特征，他们在什么网站什么角落会留存痕迹？
ｃ许可证书特征，从事该行业的客户有什么样的必须具备公示的许可，可以通过许可和证书一键找出全国的企业。
ｄKP特征。我们所作的业务KP是谁？
ｓｔｅｐ０３
触达客户并根据触达的情况做记录
根据意向客户的特征再一次确认自己的意向客户，商机客户的特征。
重新描绘独家的合作客户画像。
ｓｔｅｐ０４
根据成交客户再一次定位自己的成交客户画像。
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目标客户：
外贸进出口企业、跨境电商企业、做外贸的企业、做跨境电商的个人户、内销转跨境的企业。
需求：
有货运需要、有海外仓储需求（不同区域 欧美/东南亚）
ｓｔｅｐ０２
我们的目标客户有什么共同的特征？
ａ线下场景特征，他们在何时何地哪里日常活动？
ｂ线上场景特征，他们在什么网站什么角落会留存痕迹？
ｃ许可证书特征，从事该行业的客户有什么样的必须具备公示的许可，可以通过许可和证书一键找出全国的企业。
ｄKP特征。我们所作的业务KP是谁？
ｓｔｅｐ０３
触达客户并根据触达的情况做记录
根据意向客户的特征再一次确认自己的意向客户，商机客户的特征。
重新描绘独家的合作客户画像。
ｓｔｅｐ０４
根据成交客户再一次定位自己的成交客户画像。
