Infp的同理心比较强，很会站在客户的角度思考问题，也很善于沟通，一般做下来一个客户，客户的忠诚度都会很高（大部分我的客户在我离职之后都没有在我前公司下单了，并且有新项目还是会让我帮他们找供应商）
我觉得干销售的精力真的超好，我之前干tob见识到了，他们一天干的事顶我一星期的
还有真的是每个行业知识都要懂一点，不然根本没法聊
做tob销售成单的第一步便是要找到客户，才能下一步推进，但好多宝子们往往就卡在这里，找不到关键对接人，成单更是遥遥无期。
1。老客户转介绍：平常做好客情，成为客户信任的人。这种来源有天然的优势，老客户直接背书，后续的业务也非常好开展。它的客户、同行、上下游伙伴都可以是你的客户
2。参加线下展会：线下展会聚集了很多行业内的人，是大捞特捞客户的好机会，趁着间隙与周围人多交流一下，趁机互换名片并加好友，保持联系挖掘业务机会。甚至可以关注特定客户的参展活动——一般他们的竞争对手也会参加，竞争对手也是客户！
3。除了官网，社交平台同样重要，以脉脉为例
许多人使用脉脉是为了找大厂内推，但换个角度看，这本质上就是人脉资源！
✅ 精准搜索目标客户
如果你的目标客户明确，可以直接在脉脉搜索公司名称，找到相关业务部门的负责人，主动添加好友并沟通
✅ 利用校友圈拓展资源
脉脉的人脉圈能看到校友动态，找到学长学姐，了解他们所在公司的业务是否与你相关。如果正好对口，即使之前不熟，但有校友这层关系，熟悉起来肯定比陌生人快。这些都是长期关系，好好维护必然可以获得好结果
✅ 名企人脉，精准拓展
在人脉圈中，你还能看到名企人脉，覆盖众多行业企业，试试直接找到与你业务相关的高层人士，快速建立联系，拓展更多合作机会
最后祝大家2025都发财！
#打工人 #销售 #tob销售 #大客户销售 #销售秘诀 #销售技巧 #找客户 #销售思维 #infp #销售日常
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1。老客户转介绍：平常做好客情，成为客户信任的人。这种来源有天然的优势，老客户直接背书，后续的业务也非常好开展。它的客户、同行、上下游伙伴都可以是你的客户
2。参加线下展会：线下展会聚集了很多行业内的人，是大捞特捞客户的好机会，趁着间隙与周围人多交流一下，趁机互换名片并加好友，保持联系挖掘业务机会。甚至可以关注特定客户的参展活动——一般他们的竞争对手也会参加，竞争对手也是客户！
3。除了官网，社交平台同样重要，以脉脉为例
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