很多刚进咨询的同学，都会被分配到行业调研的任务：你先把这个行业研究一下。于是开始疯狂查资料、下载报告、截图数据，但最后发现并没有特别有价值的产出。今天就来聊聊咨询行业中一份“有用”的行研报告到底该怎么写。
?先想清楚：这份行研是为谁服务的？
咨询中的行业调研不是做一份行业百科，而是因为我们在项目或BD中遇到了问题，需要多了解/学习一些专业知识。所以在动手之前，要先回答以下几个问题：
1. 服务什么决策？是判断要不要进入这个行业、要不要投、要不要扩、还是要不要退出？不同决策，对行研重点完全不同。
2. 谁会读这份行研？是项目 PM、Partner，还是客户的 CXO？读者层级越高，越需要结论和判断，而不是过程和细节。
?框架/结构先行：行研不是想到哪写到哪
咨询里的行业调研，一定是先搭结构，再填内容，而不是边查边写、想到哪写到哪。一个常见、好用的基础结构是：
1. 行业概览（What is happening）：市场规模 & 增速、行业分层（细分赛道）、区域 / 客群差异
2. 增长驱动（Why it is happening）：需求端（消费者 / 客户行为变化）、供给端（技术、成本、渠道）、政策 / 监管
3. 竞争与格局（Who is winning and why）：主要玩家、不同玩家的策略差异
?行研要“带结论”，不是“堆材料”
❌ 堆材料式写法：行业规模 XX 亿，CAGR 为 X%，主要公司包括 A / B / C
✅ 咨询式写法：行业未来 5 年仍具备中高速增长潜力，但增长将高度集中在 X 细分领域，原因是 A / B / C 三个结构性变化。
可以问自己：
1. 这条信息对客户决策有什么影响？
2. 如果删掉这页，对最终结论有没有影响？如果没有，那它大概率只是“背景知识”，而不是“核心洞察”。
很多人以为行研的难点在“资料多、时间紧”。但真正的难点其实在于让我们的行研真正服务于问题和客户。行业调研不是比谁资料多、报告厚，而是比谁更快把信息转化成判断。
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?先想清楚：这份行研是为谁服务的？
咨询中的行业调研不是做一份行业百科，而是因为我们在项目或BD中遇到了问题，需要多了解/学习一些专业知识。所以在动手之前，要先回答以下几个问题：
1. 服务什么决策？是判断要不要进入这个行业、要不要投、要不要扩、还是要不要退出？不同决策，对行研重点完全不同。
2. 谁会读这份行研？是项目 PM、Partner，还是客户的 CXO？读者层级越高，越需要结论和判断，而不是过程和细节。
?框架/结构先行：行研不是想到哪写到哪
咨询里的行业调研，一定是先搭结构，再填内容，而不是边查边写、想到哪写到哪。一个常见、好用的基础结构是：
1. 行业概览（What is happening）：市场规模 & 增速、行业分层（细分赛道）、区域 / 客群差异
2. 增长驱动（Why it is happening）：需求端（消费者 / 客户行为变化）、供给端（技术、成本、渠道）、政策 / 监管
3. 竞争与格局（Who is winning and why）：主要玩家、不同玩家的策略差异
?行研要“带结论”，不是“堆材料”
❌ 堆材料式写法：行业规模 XX 亿，CAGR 为 X%，主要公司包括 A / B / C
✅ 咨询式写法：行业未来 5 年仍具备中高速增长潜力，但增长将高度集中在 X 细分领域，原因是 A / B / C 三个结构性变化。
可以问自己：
1. 这条信息对客户决策有什么影响？
2. 如果删掉这页，对最终结论有没有影响？如果没有，那它大概率只是“背景知识”，而不是“核心洞察”。
很多人以为行研的难点在“资料多、时间紧”。但真正的难点其实在于让我们的行研真正服务于问题和客户。行业调研不是比谁资料多、报告厚，而是比谁更快把信息转化成判断。
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