2025年B2B企业营销获客漏斗体系建设指南-14页
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2025年B2B企业营销获客漏⽃体系建设指南
一、传统B2B营销获客漏斗的问题
在此前我们发布的《AI时代营销人进阶路径》白皮书中，就展示了大多数B2B企业所认可的传统B2B营销获客漏斗。该模型往往具有一个典型的特征，在各岗位之间存在着明确的分工，即传统B2B营销漏斗的“单向线性”特性（认知→兴趣→考虑→转化），本质上是“以企业为中心”的单向推动模式。然而这种模式有利有弊。
在市场环境较好、待挖掘客户数量较多时，一条有序的营销获客链路，能够帮助B2B企业更加规范地处理线索。
报告来源：2025年B2B企业营销获客漏斗体系建设指南-14页
#行业报告
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2025年B2B企业营销获客漏⽃体系建设指南
一、传统B2B营销获客漏斗的问题
在此前我们发布的《AI时代营销人进阶路径》白皮书中，就展示了大多数B2B企业所认可的传统B2B营销获客漏斗。该模型往往具有一个典型的特征，在各岗位之间存在着明确的分工，即传统B2B营销漏斗的“单向线性”特性（认知→兴趣→考虑→转化），本质上是“以企业为中心”的单向推动模式。然而这种模式有利有弊。
在市场环境较好、待挖掘客户数量较多时，一条有序的营销获客链路，能够帮助B2B企业更加规范地处理线索。
报告来源：2025年B2B企业营销获客漏斗体系建设指南-14页
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