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ToB销售-大客户销售策略之如何独立思考

   日期:2025-12-19 16:15:18     来源:网络整理    作者:本站编辑    评论:0    
ToB销售-大客户销售策略之如何独立思考

ToB销售-大客户销售策略之如何独立思考

ToB销售-大客户销售策略之如何独立思考

有两句话可以加深你对项目的理解:第一、没有任何一个人为你的错误买单;第二、你需要为你的项目承担起全部责任。
从这两句话的理解我们需要深入独立思考,项目的把控度和理解度都在于你个人,其他人的配合,支持是都在帮助你,但是如何帮助你,怎么能更好的支持你,或者想要什么样的结果,这些需要独立思考,理清思路。每做出一个决定之前都需要慎之又慎。
思路是否清晰,节奏进度是否把控,关链节点上是否有人支持等等这些与古代打仗之前谋划有些相些之处,但所有的这些决策都需要依托于事实,而这些事实是真正意义上的事实,而非意想中或者小道消息得来的,否则基于此的判断正确与否都没有太多意义。如果基于项目的理解和掌握有些虚的话,可以将许多工作量化,比如项目的全景图是否落实,客户相关关链人是否齐全,外部可调用的资源是否充分能否在该项目当中发挥作用,公司内部能否得到相关领导和人员的支持等等一系列这些都是评估你对项目的把控度,都需要独立思考去评估和揣摩。
如果画出一副建筑图出来的话,深入地独立思考应该是这副建筑图画的基石,而这个基石的牢固程度也直接决定了建筑的高低和质量。
 
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