✅近期很多销售伙伴来问，如何从toc销售转到tob销售？
1️⃣搞清楚toc销售和tob销售的区别
1.客户guanzhu度
-toc销售：guanzhu的是个体消费者的喜好、情感和即时满足
-tob销售：需要guanzhu企业客户的整体需求、长期利益和决策过程
2.销售策略
-toc销售：往往更直观、更依赖于市场营销和cu销活动来吸引客户
-tob销售：需要深入理解客户的业务模式、行业特点和公司政策，提供定制化的jiejue方案
3.产品和服务
-toc销售：通常涉及的产品或服务相对简单，容易理解和销售
-tob销售：需要销售更为复杂的产品或服务，并需要具备一定的专业背景和行业知识
4.销售周期
-toc销售：交易往往能够快速完成，销售周期短
-tob销售：从建立关系到成交需要较长的时间，需要更多的耐心和跟进
5.决策过程
-toc销售：消费者自己做主，决策过程简单
-tob销售：决策过程涉及多个层级的审批和多人的意见汇总
6.客单价
-toc销售：大部分客单价比较低，比如培训课程
-tob销售：客单价相对更高一些，比如定制软件
2️⃣求职面试准备
1.选择行业
-看你喜欢的行业：列出你感兴趣的行业
-看热门行业：找出正在高速增长的热门行业，比如新能源、AI、机器人等
-看你擅长的行业：找出跟你现有技能和经验相关的行业
-从你列出的三类行业中找交集，然后做进一步的选择
2.选择公司
-寻找为新销售提供完善销售培训体系的公司，这样有助你更快地适应tob销售
-shou先考虑加入行业内的大公司，其次在看中大型的企业和独角兽公司
3.选择岗位
可以寻找标注为“入门级”或“无需经验”的销售岗位，这些岗位更适合刚刚转行的销售
4.准备简历和面试
-在你的简历中强调跟tob销售有关的可迁移技能，例如沟通技巧和问题jiejue能力
-找一位tob销售教练进行系统学系，便于快速入门
✅我是金旺，字节跳动前销售大部负责人，畅销书《销售从入门到精通》作者，10年互联网大厂tob销售管理经验，大厂销售教练，每天分享一条销售求职以及成长干货。
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1️⃣搞清楚toc销售和tob销售的区别
1.客户guanzhu度
-toc销售：guanzhu的是个体消费者的喜好、情感和即时满足
-tob销售：需要guanzhu企业客户的整体需求、长期利益和决策过程
2.销售策略
-toc销售：往往更直观、更依赖于市场营销和cu销活动来吸引客户
-tob销售：需要深入理解客户的业务模式、行业特点和公司政策，提供定制化的jiejue方案
3.产品和服务
-toc销售：通常涉及的产品或服务相对简单，容易理解和销售
-tob销售：需要销售更为复杂的产品或服务，并需要具备一定的专业背景和行业知识
4.销售周期
-toc销售：交易往往能够快速完成，销售周期短
-tob销售：从建立关系到成交需要较长的时间，需要更多的耐心和跟进
5.决策过程
-toc销售：消费者自己做主，决策过程简单
-tob销售：决策过程涉及多个层级的审批和多人的意见汇总
6.客单价
-toc销售：大部分客单价比较低，比如培训课程
-tob销售：客单价相对更高一些，比如定制软件
2️⃣求职面试准备
1.选择行业
-看你喜欢的行业：列出你感兴趣的行业
-看热门行业：找出正在高速增长的热门行业，比如新能源、AI、机器人等
-看你擅长的行业：找出跟你现有技能和经验相关的行业
-从你列出的三类行业中找交集，然后做进一步的选择
2.选择公司
-寻找为新销售提供完善销售培训体系的公司，这样有助你更快地适应tob销售
-shou先考虑加入行业内的大公司，其次在看中大型的企业和独角兽公司
3.选择岗位
可以寻找标注为“入门级”或“无需经验”的销售岗位，这些岗位更适合刚刚转行的销售
4.准备简历和面试
-在你的简历中强调跟tob销售有关的可迁移技能，例如沟通技巧和问题jiejue能力
-找一位tob销售教练进行系统学系，便于快速入门
✅我是金旺，字节跳动前销售大部负责人，畅销书《销售从入门到精通》作者，10年互联网大厂tob销售管理经验，大厂销售教练，每天分享一条销售求职以及成长干货。
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