今天的笔记灵感来自粉丝投稿：市面上To C的营销案例很多，但To B的好像很少。有没有B2B营销方案的资源？
ToC强调品牌出圈、快速迭代、快速吸引，ToB则更注重行业积累、专业深度、长期维护。因此C端的玩法对于ToB Mkter属于远水解不了近渴，常常由于预算和品牌形象的限制无法直接抄作业。
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那么如何打造自己的To B营销案例知识库呢？我的思路是宏观和微观两个角度来看。
?先说宏观：积累商业思维和行业认知 这个维度的知识很像是打地基，理解行业和目标客户的需求，识别不同的竞争者，才可能思考出有效的营销策略组合。 推荐一些培养商业思维的播客：
1️⃣《高能量》产业观察系列，李翔邀请行业内的专家对谈解读热点趋势。比如之前讲大热的人形机器人商业化可能性，分析的很透。
2️⃣《ToB局内人》应该是市场部的同学做的节目，市场部吐槽干货较多，也有邀请售前/产品等部门的同学串台。他们讲的案例和玩法比较像软件/SaaS行业。类似行业可以参考。
3️⃣《东西智造》制造业的一些观点解析。
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?再聊下微观层面：识别不同的营销玩法并积累案例 1️⃣了解营销趋势报告，积累数据benchmark：通过阅读最新的营销趋势报告，我们可以积累行业数据和benchmark，为营销活动提供数据支持。
推荐资源：
如eMarketer、Forrester Research等，提供全球和特定行业的营销趋势分析。
— 2️⃣识别不同的营销玩法：识别如电商营销、会员运营、私域运营、展会数字化等不同的营销玩法，并积累相关的案例。
可以思索一下竞争对手的公众号菜单栏布局，就能大概了解他们的玩法组合是更注重老客户的复购还是新客户开拓，更注重品牌案例还是会员运营； 3️⃣组合不同的营销玩法：根据目标客户群的特征，组合不同的营销玩法，以创造最大的营销效果。
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?推荐资源：
钉钉、企业微信的公众号，提供企业服务和解决方案。客户案例的写作非常值得学习
致趣百川，专门做b2b营销自动化的saas公司，围绕市场人的需求出了很多工作模板、资料包。
#职场日常 #市场营销 #案例分析 #营销#营销fan f#营销干货 #营销思维 #tob销售#求职季 #营销干货
ToC强调品牌出圈、快速迭代、快速吸引，ToB则更注重行业积累、专业深度、长期维护。因此C端的玩法对于ToB Mkter属于远水解不了近渴，常常由于预算和品牌形象的限制无法直接抄作业。
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那么如何打造自己的To B营销案例知识库呢？我的思路是宏观和微观两个角度来看。
?先说宏观：积累商业思维和行业认知 这个维度的知识很像是打地基，理解行业和目标客户的需求，识别不同的竞争者，才可能思考出有效的营销策略组合。 推荐一些培养商业思维的播客：
1️⃣《高能量》产业观察系列，李翔邀请行业内的专家对谈解读热点趋势。比如之前讲大热的人形机器人商业化可能性，分析的很透。
2️⃣《ToB局内人》应该是市场部的同学做的节目，市场部吐槽干货较多，也有邀请售前/产品等部门的同学串台。他们讲的案例和玩法比较像软件/SaaS行业。类似行业可以参考。
3️⃣《东西智造》制造业的一些观点解析。
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?再聊下微观层面：识别不同的营销玩法并积累案例 1️⃣了解营销趋势报告，积累数据benchmark：通过阅读最新的营销趋势报告，我们可以积累行业数据和benchmark，为营销活动提供数据支持。
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— 2️⃣识别不同的营销玩法：识别如电商营销、会员运营、私域运营、展会数字化等不同的营销玩法，并积累相关的案例。
可以思索一下竞争对手的公众号菜单栏布局，就能大概了解他们的玩法组合是更注重老客户的复购还是新客户开拓，更注重品牌案例还是会员运营； 3️⃣组合不同的营销玩法：根据目标客户群的特征，组合不同的营销玩法，以创造最大的营销效果。
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