做TOB的人，我真心佩服一句：这群人根本不是普通人能走出来的路。
精力、心智、耐压、情商、判断力，样样都要拉满。
第一关：找到客户
TOB面对的不是路人，而是——老板、总监、采购实权人物。
你一个新人上去陌拜，对方连看你一眼都嫌浪费时间。
很多新人第一关就被无数的白眼、拒绝、冷嘲热讽给整破了心态。
聪明点的，开始转向圈子：
协会、商会、展会、园区管委会、投促局…
只要能接触到客户行业的地方，都得混。
但混圈子这东西，没钱不行、没资源不行、没包装也不行，
你得自己贴钱、自己包装、自己硬上。
混进去以后多久才能出结果？没人知道。
很多人，就是耗在这一步死掉的。
第二关：建立合作
见到人不代表能成交。
客户个个都是利益场杀出来的老江湖，你那点小套路在他们眼里完全透明。
你要做的反而是：
底牌互探、来回试探、被各种角色牵着走。
更要命的是——
这一步公司帮不上你。
你得靠自己一点点琢磨、试、撞、磨。
无数新人在这里直接心态碎裂。
第三关：谈条件
真正折磨人的不是价格，而是技术条款 + 商务条款。
企业标准高于国家标准？你的成本立刻顶不住；
你得哄甲方、哄自家团队、协调节奏、稳住情绪。
这一步，把不少人从“自信满满”谈成了“怀疑人生”。
第四关：收钱（终极大关）
合同签了？太天真。
收钱才是TOB的最终Boss。
流程十几道，验收挑刺不断，内部有人故意拖，审计突然来一轮。
你要不停地跑流程、跑关系、跑喝酒局。
钱真正到账那一刻，人其实已经被掏空了：
暴瘦或虚胖、掉头发、胃痛、焦虑、眼里没光。
但也在这一刻，TOB销售真正毕业。
最后：为什么成熟的TOB销售都不愿再打工？
因为走到这一步，他们突然意识到：
✔市场是我开拓的
✔关系是我维护的
✔关键人是我打通的
✔客户是信我本人
那我为什么不自己干？
哪怕不做生产商，当中间商吃居间费都比打工香。
这，就是为什么市面上永远缺“成熟TOB销售”。
能熬出来的人，早就变成老板了。
#开发新客户 #大客户销售 #销冠 #销售秘诀 #行业 #销售就是玩转情商 #销售的本质 #tob #与客户沟通 #市场大环境
精力、心智、耐压、情商、判断力，样样都要拉满。
第一关：找到客户
TOB面对的不是路人，而是——老板、总监、采购实权人物。
你一个新人上去陌拜，对方连看你一眼都嫌浪费时间。
很多新人第一关就被无数的白眼、拒绝、冷嘲热讽给整破了心态。
聪明点的，开始转向圈子：
协会、商会、展会、园区管委会、投促局…
只要能接触到客户行业的地方，都得混。
但混圈子这东西，没钱不行、没资源不行、没包装也不行，
你得自己贴钱、自己包装、自己硬上。
混进去以后多久才能出结果？没人知道。
很多人，就是耗在这一步死掉的。
第二关：建立合作
见到人不代表能成交。
客户个个都是利益场杀出来的老江湖，你那点小套路在他们眼里完全透明。
你要做的反而是：
底牌互探、来回试探、被各种角色牵着走。
更要命的是——
这一步公司帮不上你。
你得靠自己一点点琢磨、试、撞、磨。
无数新人在这里直接心态碎裂。
第三关：谈条件
真正折磨人的不是价格，而是技术条款 + 商务条款。
企业标准高于国家标准？你的成本立刻顶不住；
你得哄甲方、哄自家团队、协调节奏、稳住情绪。
这一步，把不少人从“自信满满”谈成了“怀疑人生”。
第四关：收钱（终极大关）
合同签了？太天真。
收钱才是TOB的最终Boss。
流程十几道，验收挑刺不断，内部有人故意拖，审计突然来一轮。
你要不停地跑流程、跑关系、跑喝酒局。
钱真正到账那一刻，人其实已经被掏空了：
暴瘦或虚胖、掉头发、胃痛、焦虑、眼里没光。
但也在这一刻，TOB销售真正毕业。
最后：为什么成熟的TOB销售都不愿再打工？
因为走到这一步，他们突然意识到：
✔市场是我开拓的
✔关系是我维护的
✔关键人是我打通的
✔客户是信我本人
那我为什么不自己干？
哪怕不做生产商，当中间商吃居间费都比打工香。
这，就是为什么市面上永远缺“成熟TOB销售”。
能熬出来的人，早就变成老板了。
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