对于B端市场部而言，核心的疲惫感常源于与销售端的距离及漫长的转化周期，这使得市场人员时常需要自我证明价值。诸如邮件打开率、直播观看人数等表层数据，在ToB场景下往往缺乏实际说服力。
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因此，B端企业真正需要的是品牌塑造与精准获客的双重能力，并通过持续培育高质量线索，最终以销售成果共同验证市场的贡献。目前，国内许多领先的工业制造、高科技企业已开始借助营销技术工具，?打通市场与销售链路，从而更科学地评估市场工作的实际成效。
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以B端公众号内容运营为例：
营销软文和白皮书准备。B端公众号基本每周都会推送公众号文章。
设置跳转链接。在公众号推文里面设置下载白皮书的跳转链接，浏览者想要下载白皮书，必须填写表单。1篇文章10个客户10篇文章就是100个客户，源源不断。里面涉及到MarTech里面的表单工具。
爆文=爆线索。参展和广告投放成本越来越高，一条线索几百上千，?通过内容营销获取精准客户的方式成为了不少tob企业的刚需
当然MarTech工具的功能远不止于此......
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全渠道引流获客培育转化，MarTech工具的功能还有：
1，内容管理系统（CMS）
2，社交营销管理系统
3，会议管理系统（EMS）
4，客户数据平台（CDP）
5，营销自动化（MA）
6，线索管理系统
7，邮件＼短信营销系统
8，个性化推荐系统?
9，数据挖掘和分析工具
说一说TOB市场人疲惫感源于何处～
滴~进300+小红薯B端市场人
#市场部 #B端市场部 #TOB公司 #市场人日常 #TOB企业 #B2B企业 #市场总监 #TOB营销 #市场经理
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因此，B端企业真正需要的是品牌塑造与精准获客的双重能力，并通过持续培育高质量线索，最终以销售成果共同验证市场的贡献。目前，国内许多领先的工业制造、高科技企业已开始借助营销技术工具，?打通市场与销售链路，从而更科学地评估市场工作的实际成效。
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当然MarTech工具的功能远不止于此......
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2，社交营销管理系统
3，会议管理系统（EMS）
4，客户数据平台（CDP）
5，营销自动化（MA）
6，线索管理系统
7，邮件＼短信营销系统
8，个性化推荐系统?
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