这两年，建筑行业确实不太好过。项目少了、回款慢了、老板更谨慎了，很多做建筑的朋友都在说一句话：“今年比去年更难。”
‼️那问题来了，建筑业都这样了，建筑资质代办公司还能不能干？
先说结论：不是不能干，是以前那套玩法干不动了。
⛔️以前行情好的时候，资质代办其实挺“顺”的。客户多、需求急，随便打打电话、丢点名单，总能碰上几个着急办资质的老板。
?现在不一样了，企业预算缩了，能拖就拖，能不办就先不办，销售再按老方法去跑量，结果就是——电话打了一堆，成交寥寥。
很多代办公司撑不下去，并不是行业没需求，而是销售逻辑没跟上行业变化。
?现在做建筑资质，拼的已经不是谁话术猛，而是三点：
✅第一，找对人，比多打电话重要。
现在还愿意花钱办资质的，要么是刚成立的新公司，要么是准备投标、升级资质的老公司。你天天打“泛建筑名单”，大概率只是在消耗销售情绪。销售要做的第一步，是先筛客户，不是先开口。
✅第二，别一上来就卖服务，先帮客户算账。
很多客户说“不急”“再等等”，不是没需求，而是没意识到不办的成本。比如投标资格受限、挂靠成本、项目被卡。真正有效的沟通，是站在老板视角，把利弊摊开，而不是反复强调“我们专业、我们便宜”。
✅第三，销售节奏一定要慢下来。
现在的客户决策周期明显拉长，一通电话成交的情况越来越少。能活下来的代办公司，基本都有一套跟进机制：什么时候回访、聊什么点、什么时候再推进，而不是打完一轮电话就放弃。
✅从销售管理角度看，还有一个被忽略的问题：线索质量。
行业冷的时候，垃圾线索的伤力更大。很多团队还在用几个月前的老名单，客户要么早办完了，要么压根不是决策人。?与其让销售硬熬，不如想办法把“找客户”这一步做准，比如用一些能筛到资质变更企业的大数据工具，把时间用在更可能成交的人身上。
‼️行业冷，并不可怕；可怕的是，用热行情的打法，去熬寒冬。
#电话销售 #电销 #B2B销售 #建筑行业 #建筑资质 #开发新客户 #获客软件 #投标 #销冠 #tob销售
‼️那问题来了，建筑业都这样了，建筑资质代办公司还能不能干？
先说结论：不是不能干，是以前那套玩法干不动了。
⛔️以前行情好的时候，资质代办其实挺“顺”的。客户多、需求急，随便打打电话、丢点名单，总能碰上几个着急办资质的老板。
?现在不一样了，企业预算缩了，能拖就拖，能不办就先不办，销售再按老方法去跑量，结果就是——电话打了一堆，成交寥寥。
很多代办公司撑不下去，并不是行业没需求，而是销售逻辑没跟上行业变化。
?现在做建筑资质，拼的已经不是谁话术猛，而是三点：
✅第一，找对人，比多打电话重要。
现在还愿意花钱办资质的，要么是刚成立的新公司，要么是准备投标、升级资质的老公司。你天天打“泛建筑名单”，大概率只是在消耗销售情绪。销售要做的第一步，是先筛客户，不是先开口。
✅第二，别一上来就卖服务，先帮客户算账。
很多客户说“不急”“再等等”，不是没需求，而是没意识到不办的成本。比如投标资格受限、挂靠成本、项目被卡。真正有效的沟通，是站在老板视角，把利弊摊开，而不是反复强调“我们专业、我们便宜”。
✅第三，销售节奏一定要慢下来。
现在的客户决策周期明显拉长，一通电话成交的情况越来越少。能活下来的代办公司，基本都有一套跟进机制：什么时候回访、聊什么点、什么时候再推进，而不是打完一轮电话就放弃。
✅从销售管理角度看，还有一个被忽略的问题：线索质量。
行业冷的时候，垃圾线索的伤力更大。很多团队还在用几个月前的老名单，客户要么早办完了，要么压根不是决策人。?与其让销售硬熬，不如想办法把“找客户”这一步做准，比如用一些能筛到资质变更企业的大数据工具，把时间用在更可能成交的人身上。
‼️行业冷，并不可怕；可怕的是，用热行情的打法，去熬寒冬。
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