首先我必须吐槽！90%的ToB内容不需要搞直播
如果一个内容，我在直播间讲和录下来发给客户看，信息传递的损耗和效果是一样的，那这个直播就是伪直播，是资源的浪费
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1️⃣ 什么是直播
⭕我们必须打破一个幻觉： 不是开了摄像头就叫直播
ToB本质是有预设目标的深度价值交付与关系推进。直播是一套营销的组合拳：
①内容组合： 核心骨架（播什么）+实时互动血肉（答疑、追问、反馈）
②体验组合：权威感+参与感+尊享感
③流程组合：播前邀约→播中交互→播后跟进与分发
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2️⃣那么，到底播什么？
⭕ToB必须做直播的理由，是内容具备不可复制的现场感和即时交互产生的增量价值
因此2026如果你也计划做直播，我觉得可以往这些方向写：
①解决问题型，解决疑虑或澄清
核心目标：提升销售效率，统一口径
关键设计： 议题来自销售一线，由能“一锤定音”的专家主讲，主动设问，公开解决敏感问题
② 热点话题对话
核心目标：为销售提供社交货币和敲门砖
关键设计： 立场要客观、前沿、有洞察。目的是让销售可以说：“我们最近做了场关于XXX的直播，观点挺独特的，发您看看？”直播内容本身成为启动一次有效客户沟通的钩子。
③ 战略发布或实景展示
核心目标：建立品牌权威，展示企业实力
关键设计： 极致追求质感与真实感。高管直播要真诚脱稿，实景直播要不加滤镜。这里售卖的是信任与潜力
④ 孵化线索型直播
核心目标：直接转化或孵化高潜线索
关键设计：门槛设置（如需审核报名）、承诺交付物（如白皮书、工具包）。在直播中通过深度互动（问卷、深度答疑）进行线索评分和分层，结束后销售立即跟进“刚才您问的问题，我们具体可以这样解决…”。实现内容获客到“销售转化的无缝闭环
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3️⃣回到直播流程设计
①形式的价值不在于讲师输出了什么，而在于观众问出了什么。必须设计互动，引导产生增量信息
②依然是闭环。 如果后期不做切片剪辑、不投流、无定向推送，那也不要做。消耗类的任何事情都是dirty work
③术的问题都不是问题，直接附直播设备清单（图6），你可以直接对照以免自己漏了
⚠️TOB类的内容营销，一定是组合+闭环式的..与其做广，不如打透，对自己的简历也是一种助力
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内容营销的架构看置顶《tob内容营销从0到1》
#市场部 #marketing #内容营销 #工作计划 #帶上這個以防萬一 #以防萬一存檔計劃 #AMA @职场薯 #直播技巧 #运营 #职场干货
如果一个内容，我在直播间讲和录下来发给客户看，信息传递的损耗和效果是一样的，那这个直播就是伪直播，是资源的浪费
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1️⃣ 什么是直播
⭕我们必须打破一个幻觉： 不是开了摄像头就叫直播
ToB本质是有预设目标的深度价值交付与关系推进。直播是一套营销的组合拳：
①内容组合： 核心骨架（播什么）+实时互动血肉（答疑、追问、反馈）
②体验组合：权威感+参与感+尊享感
③流程组合：播前邀约→播中交互→播后跟进与分发
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2️⃣那么，到底播什么？
⭕ToB必须做直播的理由，是内容具备不可复制的现场感和即时交互产生的增量价值
因此2026如果你也计划做直播，我觉得可以往这些方向写：
①解决问题型，解决疑虑或澄清
核心目标：提升销售效率，统一口径
关键设计： 议题来自销售一线，由能“一锤定音”的专家主讲，主动设问，公开解决敏感问题
② 热点话题对话
核心目标：为销售提供社交货币和敲门砖
关键设计： 立场要客观、前沿、有洞察。目的是让销售可以说：“我们最近做了场关于XXX的直播，观点挺独特的，发您看看？”直播内容本身成为启动一次有效客户沟通的钩子。
③ 战略发布或实景展示
核心目标：建立品牌权威，展示企业实力
关键设计： 极致追求质感与真实感。高管直播要真诚脱稿，实景直播要不加滤镜。这里售卖的是信任与潜力
④ 孵化线索型直播
核心目标：直接转化或孵化高潜线索
关键设计：门槛设置（如需审核报名）、承诺交付物（如白皮书、工具包）。在直播中通过深度互动（问卷、深度答疑）进行线索评分和分层，结束后销售立即跟进“刚才您问的问题，我们具体可以这样解决…”。实现内容获客到“销售转化的无缝闭环
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3️⃣回到直播流程设计
①形式的价值不在于讲师输出了什么，而在于观众问出了什么。必须设计互动，引导产生增量信息
②依然是闭环。 如果后期不做切片剪辑、不投流、无定向推送，那也不要做。消耗类的任何事情都是dirty work
③术的问题都不是问题，直接附直播设备清单（图6），你可以直接对照以免自己漏了
⚠️TOB类的内容营销，一定是组合+闭环式的..与其做广，不如打透，对自己的简历也是一种助力
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内容营销的架构看置顶《tob内容营销从0到1》
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