正好翻了翻在华商务培训的时候的笔记，结合自己在华的一些客经培训，融入了自己的一些思考，谈谈自己对饭局的想法(纯应届小白想法，勿喷)，跟大家分享一下
1️⃣ 找准定位
谁组局、谁是主角、谁是陪客，心里要有数。不越位，不抢话，有时候“在场”比“出声”更重要。
2️⃣ 说话慢3秒
重要场合发言前，停顿3秒。不是反应慢，是让思考跑在表达前面，每句话落下去都有它的重量。
3️⃣ 勿强推己好(不观察就直接递“盐”、劝酒)
切记，你的习惯未必是对方的习惯。无论是递盐、劝酒还是推荐菜品，不主动提供可能令对方不适的物品或服务，是基本的尊重与得体。真正的周到，是洞察并顺应他人的舒适区。
4️⃣ 要么不说，一说就准
没想清楚不如沉默，一旦开口就观点清晰、句句到位。不怕说话少，怕话多又空。
5️⃣ 服务要轻，补位要静
不必过度殷勤，但如果注意到细节缺位（比如茶水、纸巾），自然补上就好。太用力的服务，反而让双方都不自在。
6️⃣ 酒桌不验真心
酒桌上的话，别全当真。许多事听三分留七分，保持清醒比表现热情更重要。
7️⃣ 饭局归饭局，商务归商务
吃饭时不硬谈业务，送礼时不求人办事。关系在杯盏间暖起来，事可以在正式场合认真讲，“看人下菜碟”。
真正见过场面的人，往往沉稳少言。因为他们知道：商务宴请不是为了瞬间成交，而是为了长久信任。
慢慢来，比较快。
#商务礼仪 #商业思维 #大客户销售 #饭局 #tob销售 #秋招销售 #华为培训 #客户经理 #了解客户心理
1️⃣ 找准定位
谁组局、谁是主角、谁是陪客，心里要有数。不越位，不抢话，有时候“在场”比“出声”更重要。
2️⃣ 说话慢3秒
重要场合发言前，停顿3秒。不是反应慢，是让思考跑在表达前面，每句话落下去都有它的重量。
3️⃣ 勿强推己好(不观察就直接递“盐”、劝酒)
切记，你的习惯未必是对方的习惯。无论是递盐、劝酒还是推荐菜品，不主动提供可能令对方不适的物品或服务，是基本的尊重与得体。真正的周到，是洞察并顺应他人的舒适区。
4️⃣ 要么不说，一说就准
没想清楚不如沉默，一旦开口就观点清晰、句句到位。不怕说话少，怕话多又空。
5️⃣ 服务要轻，补位要静
不必过度殷勤，但如果注意到细节缺位（比如茶水、纸巾），自然补上就好。太用力的服务，反而让双方都不自在。
6️⃣ 酒桌不验真心
酒桌上的话，别全当真。许多事听三分留七分，保持清醒比表现热情更重要。
7️⃣ 饭局归饭局，商务归商务
吃饭时不硬谈业务，送礼时不求人办事。关系在杯盏间暖起来，事可以在正式场合认真讲，“看人下菜碟”。
真正见过场面的人，往往沉稳少言。因为他们知道：商务宴请不是为了瞬间成交，而是为了长久信任。
慢慢来，比较快。
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