?TOB,TOC是如今商业世界内人人都耳熟能详的两个词，可能还有TOG,TOVC等多种商业模式。仅从字面上的理解TOB是为?企业级客户提供服务，而TOC则是面向???个人用户。但是除了服务对象，很多同学就说不出更具体的区别，甚至很多公司刚开始的时候都搞不清到底更偏向B端还是C端，这对于营销策略以及商业模式的制定是非常致命的，如果连市场在哪都不知道，盈利?从何谈起呢？就此我来向大家聊聊我对这二者区别的理解。
✅业务模式：
TOB：服务企业、机构的传统软件，更多注重办公PC端的应用。业务复杂、决策层级多难以反馈、流程长且不透明、难以复制。
TOC：服务个人的产品，以手机端为主。业务场景简单，流程清晰透明，反馈链路短，容易发现问题。容易复制。
✅客户要求：
TOB：追求稳定性、高效准确，容错率低，试错成本往往非常高。要求有：产品思维。
TOC：在意体验感、美观性等主观感受，可以发挥创意，更灵活多变。要求有：流量思维。
✅收费模式：
TOB：产品收费、技术服务费：高收费、不同的工作场景做定制化的解决方案，常常需要做POC（验证性测试）以保证客户利益。
TOC：流量变现：直接向用户收费；但更多的是免费，通过拉新-留存-促活来完成用户转化（或者其他渠道获取费用）
✅营销模式：
TOB：通过售前售后专门服务于某几个核心决策者，行业属性强，市场推广弱，知名度不高
TOC：要求有较强的市场营销思维，有市场敏锐度，可以快速察觉市场趋势，制定高效的营销策略，推广费用高，知名度高。
✅发展路线：
TOB：行业门槛高，不易进入。不仅仅要解决当下的项目要求，更重要的是了解行业的底层逻辑，做好整体规划。线性增长：发展平缓，需要多年积累。抗风险能力较强。
TOC：基本没有行业壁垒，易上手。根据自身量化分析找出一套符合用户、市场的产品策略。指数增长：风险收益不平稳，容易暴涨暴跌，抗风险能力弱。
↪️以上，就是我个人对于TOB/TOC二者区别的一些理解。基本上TOB本质上就是帮助企业提高生产效率?的工具，需要更多考虑维护、迁移成本，整个过程是理性的。而TOC是个人决策的过程，需要通过市场营销行为来引导和促成消费，更多是一种感性的过程。
❤️热爱可抵岁月漫长，下次干货见??@创作者小助手 @商业广告薯 @校园薯 @知识薯 #干货分享 #营销
✅业务模式：
TOB：服务企业、机构的传统软件，更多注重办公PC端的应用。业务复杂、决策层级多难以反馈、流程长且不透明、难以复制。
TOC：服务个人的产品，以手机端为主。业务场景简单，流程清晰透明，反馈链路短，容易发现问题。容易复制。
✅客户要求：
TOB：追求稳定性、高效准确，容错率低，试错成本往往非常高。要求有：产品思维。
TOC：在意体验感、美观性等主观感受，可以发挥创意，更灵活多变。要求有：流量思维。
✅收费模式：
TOB：产品收费、技术服务费：高收费、不同的工作场景做定制化的解决方案，常常需要做POC（验证性测试）以保证客户利益。
TOC：流量变现：直接向用户收费；但更多的是免费，通过拉新-留存-促活来完成用户转化（或者其他渠道获取费用）
✅营销模式：
TOB：通过售前售后专门服务于某几个核心决策者，行业属性强，市场推广弱，知名度不高
TOC：要求有较强的市场营销思维，有市场敏锐度，可以快速察觉市场趋势，制定高效的营销策略，推广费用高，知名度高。
✅发展路线：
TOB：行业门槛高，不易进入。不仅仅要解决当下的项目要求，更重要的是了解行业的底层逻辑，做好整体规划。线性增长：发展平缓，需要多年积累。抗风险能力较强。
TOC：基本没有行业壁垒，易上手。根据自身量化分析找出一套符合用户、市场的产品策略。指数增长：风险收益不平稳，容易暴涨暴跌，抗风险能力弱。
↪️以上，就是我个人对于TOB/TOC二者区别的一些理解。基本上TOB本质上就是帮助企业提高生产效率?的工具，需要更多考虑维护、迁移成本，整个过程是理性的。而TOC是个人决策的过程，需要通过市场营销行为来引导和促成消费，更多是一种感性的过程。
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