你们有没有发现，现在买东西越来越像“扫雷”？
看测评，全是广告；比价格，低价套路多；问客服，话术一套套。好不容易下单，还可能碰上货不对板、隐形消费、售后消失……踩的坑，五花八门，次次不重样。
作为一个泡在市场一线的老销售，我每天都在目睹这种“卷”和“乱”的循环。很多人骂商家无良，但今天我想从另一个角度说说：这种乱象，其实也是我们消费者自己“卷”出来的。
1. 当“既要又要还要”成为标准需求
我们都想要：东西要顶级品质，价格要跌破底线，服务要VIP至尊，体验要超越预期。这有错吗？作为消费者，这完全没错。但当所有人、所有平台都在追逐这种“完美组合”时，市场就被逼上了一条钢丝。
商家为了满足这些“全都要”的需求，只能走两条路：
· 神仙路：极致创新、超高效率、压缩一切成本。这需要强大的技术和资本，极少企业能做到。
· 套路路：在你看不见的地方动手脚。成分减配、服务缩水、宣传夸大、制造信息差……用“表面完美”迎合你的期待。
Guess，绝大部分挣扎求存的商家，选了哪条路？
2. 极致的“性价比”战争，淘汰了老实人
市场一“卷”，最先被淘汰的往往不是劣质产品，而是那些成本高、利润薄、不会玩花活的老实产品。
它们价格降不下去，营销玩不过别人，慢慢就消失了。最后留在战场上的，往往是“成本控制大师”和“营销话术王者”。你买到的不再是产品价值，而是一场精心设计的“性价比幻觉”。
3. 信息过载，让信任成了最贵的奢侈品
我们比以往任何时候都懂行，看成分、看参数、看攻略。但道高一尺，魔高一丈。商家的话术和伪装也在升级，甚至专门针对你的“知识盲区”设计陷阱。
那怎么办？作为一个销售，也是消费者，我的建议是：
学会“抓大放小”：明确自己最核心的一两个需求，并愿意为此支付合理成本。接受产品的不完美，就像接受自己钱包的有限。
· 为“透明”和“专业”付费：愿意支持那些把成本、工艺、缺点讲清楚的品牌。他们可能没那么“爆款”，但往往更值得信赖。
· 警惕“过度满足”：好到不像真的，大概率就不是真的。反常的低价、无敌的全能、零瑕疵的评价，都是危险信号。
市场是面镜子，照出供需的两端。
我们渴望极致，市场就会诞生极致的真诚，或极致的套路。打破“越卷越乱”的怪圈，或许需要我们共同重新定义什么是“值得”——不是占尽所有便宜，而是在一个公平的价格里，买到一份安心与实在。
看测评，全是广告；比价格，低价套路多；问客服，话术一套套。好不容易下单，还可能碰上货不对板、隐形消费、售后消失……踩的坑，五花八门，次次不重样。
作为一个泡在市场一线的老销售，我每天都在目睹这种“卷”和“乱”的循环。很多人骂商家无良，但今天我想从另一个角度说说：这种乱象，其实也是我们消费者自己“卷”出来的。
1. 当“既要又要还要”成为标准需求
我们都想要：东西要顶级品质，价格要跌破底线，服务要VIP至尊，体验要超越预期。这有错吗？作为消费者，这完全没错。但当所有人、所有平台都在追逐这种“完美组合”时，市场就被逼上了一条钢丝。
商家为了满足这些“全都要”的需求，只能走两条路：
· 神仙路：极致创新、超高效率、压缩一切成本。这需要强大的技术和资本，极少企业能做到。
· 套路路：在你看不见的地方动手脚。成分减配、服务缩水、宣传夸大、制造信息差……用“表面完美”迎合你的期待。
Guess，绝大部分挣扎求存的商家，选了哪条路？
2. 极致的“性价比”战争，淘汰了老实人
市场一“卷”，最先被淘汰的往往不是劣质产品，而是那些成本高、利润薄、不会玩花活的老实产品。
它们价格降不下去，营销玩不过别人，慢慢就消失了。最后留在战场上的，往往是“成本控制大师”和“营销话术王者”。你买到的不再是产品价值，而是一场精心设计的“性价比幻觉”。
3. 信息过载，让信任成了最贵的奢侈品
我们比以往任何时候都懂行，看成分、看参数、看攻略。但道高一尺，魔高一丈。商家的话术和伪装也在升级，甚至专门针对你的“知识盲区”设计陷阱。
那怎么办？作为一个销售，也是消费者，我的建议是：
学会“抓大放小”：明确自己最核心的一两个需求，并愿意为此支付合理成本。接受产品的不完美，就像接受自己钱包的有限。
· 为“透明”和“专业”付费：愿意支持那些把成本、工艺、缺点讲清楚的品牌。他们可能没那么“爆款”，但往往更值得信赖。
· 警惕“过度满足”：好到不像真的，大概率就不是真的。反常的低价、无敌的全能、零瑕疵的评价，都是危险信号。
市场是面镜子，照出供需的两端。
我们渴望极致，市场就会诞生极致的真诚，或极致的套路。打破“越卷越乱”的怪圈，或许需要我们共同重新定义什么是“值得”——不是占尽所有便宜，而是在一个公平的价格里，买到一份安心与实在。
