?toB & toC最大的区别是一个“慢性子“一个”急性子“！
toC营销传播玩法变化非常快，刚跟上一个热点，下一个热点又来了，而且toC营销没有行业壁垒，很容易被替代；
toB则是有行业门槛，目标群体的定位比较聚焦，要求懂行业懂业务。
⁉️两者对营销人的要求有何区别？
✅营销作用对象
toB在获客成本上，往往需要投入更多，营销重点也倾向于长久性的对行业、核心目标群体产生影响力，而且成交后的现场实施、部署、交付、后期维护，都是需要投入大量人力物力。
toC主要面向个人的衣食住行等刚需，目标群体基数大，客户画像多且分散，所以需要短平快的覆盖到目标人群和市场的核心high点。
✅营销策略不同
toC消费者最关心的是“性价比”，对于产品性能的敏感度不如toB那么高。所以对于ToC而言好的营销更多的是创意和情感体验，用户也比较容易感性消费；
toB消费者关心的则是适用性和专业性以及降本增效，对于toB来说“价值”往往是大于“价格”的，而且toB的消费者更理性，决策周期也比较长，所以好的营销要排除假大空的口嗨，需要对行业和领域产生实际价值。
✅对营销人的核心技能要求不同
toC对营销人的要求总结?：媒介传播形式、热点追踪，创意玩法、私域运营、用户数据分析、业务谈判、行业&消费者趋势洞察。
toB??♀对营销人的要求总结：行业深度解读、产品功能性、客户核心需求、内容生产和案例包装能力、数据分析/竞品分析能力、异业合作等。
#TOB营销 #toC #运营 #营销干货 #内行才知道 #品牌营销 #自媒体运营 #b端运营 #不懂就问有问必答 #一人一个信息差 @薯队长
toC营销传播玩法变化非常快，刚跟上一个热点，下一个热点又来了，而且toC营销没有行业壁垒，很容易被替代；
toB则是有行业门槛，目标群体的定位比较聚焦，要求懂行业懂业务。
⁉️两者对营销人的要求有何区别？
✅营销作用对象
toB在获客成本上，往往需要投入更多，营销重点也倾向于长久性的对行业、核心目标群体产生影响力，而且成交后的现场实施、部署、交付、后期维护，都是需要投入大量人力物力。
toC主要面向个人的衣食住行等刚需，目标群体基数大，客户画像多且分散，所以需要短平快的覆盖到目标人群和市场的核心high点。
✅营销策略不同
toC消费者最关心的是“性价比”，对于产品性能的敏感度不如toB那么高。所以对于ToC而言好的营销更多的是创意和情感体验，用户也比较容易感性消费；
toB消费者关心的则是适用性和专业性以及降本增效，对于toB来说“价值”往往是大于“价格”的，而且toB的消费者更理性，决策周期也比较长，所以好的营销要排除假大空的口嗨，需要对行业和领域产生实际价值。
✅对营销人的核心技能要求不同
toC对营销人的要求总结?：媒介传播形式、热点追踪，创意玩法、私域运营、用户数据分析、业务谈判、行业&消费者趋势洞察。
toB??♀对营销人的要求总结：行业深度解读、产品功能性、客户核心需求、内容生产和案例包装能力、数据分析/竞品分析能力、异业合作等。
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