今天读了一本书《ToB营销增长B2B和SaaS市场人工作指南》，在首章“重新认识ToB增长”中提到了当下ToB企业面临的5个挑战：
1、购买决策流程复杂挑战
2、需要主动教育市场和客户
3、获客成本越来越高
4、线索转化率越来越低
5、产品续费率不高
纵观以上5个挑战，本质上归结了以下原因：
1、需求企业本身科学治理越来越规范了，进而在决策流程上更寻求以流程式进行科学决策，不是不担责任的表现，而是可能更多环节上的把控更大程度降低决策风险
2、专业化分工更清晰，导致需求企业与需求提供企业存在着巨大的理解差异，需要需求提供更多的阐述与宣导，这个过程则是主动教育市场客户的过程，过往的讲个大概是难以需求客户的标准与要求了
3、需求企业本身更趋理性与专业且当下产品的内卷化严重，让客户轻易下决策已是过去式，因此，要与客户达成意向与共识的难度在不断提升，进而获客的成本在不断提高
4、需求的复杂性及需求企业的选择性更广了，导致获得线索的难度增加以及线索转化为意向难度也在增加
5、产品迭代升级周期在加速缩短、新产品的丰富度在日新月异，单一企业的粘性在不断降低，进而导致产品续费率在逐年降低。
确实，ToC时代已逐步退化，ToB时代在兴起，但其实现难度因时代在不断进而，做ToB企业生意的难度也在不断增加，谁能在营销、产品、服务、创新上不断满足ToB企业才能活下来。#营销策略 #品牌营销 #营销 #行业 #职场干货 #干货 #经济 #数字化转型
1、购买决策流程复杂挑战
2、需要主动教育市场和客户
3、获客成本越来越高
4、线索转化率越来越低
5、产品续费率不高
纵观以上5个挑战，本质上归结了以下原因：
1、需求企业本身科学治理越来越规范了，进而在决策流程上更寻求以流程式进行科学决策，不是不担责任的表现，而是可能更多环节上的把控更大程度降低决策风险
2、专业化分工更清晰，导致需求企业与需求提供企业存在着巨大的理解差异，需要需求提供更多的阐述与宣导，这个过程则是主动教育市场客户的过程，过往的讲个大概是难以需求客户的标准与要求了
3、需求企业本身更趋理性与专业且当下产品的内卷化严重，让客户轻易下决策已是过去式，因此，要与客户达成意向与共识的难度在不断提升，进而获客的成本在不断提高
4、需求的复杂性及需求企业的选择性更广了，导致获得线索的难度增加以及线索转化为意向难度也在增加
5、产品迭代升级周期在加速缩短、新产品的丰富度在日新月异，单一企业的粘性在不断降低，进而导致产品续费率在逐年降低。
确实，ToC时代已逐步退化，ToB时代在兴起，但其实现难度因时代在不断进而，做ToB企业生意的难度也在不断增加，谁能在营销、产品、服务、创新上不断满足ToB企业才能活下来。#营销策略 #品牌营销 #营销 #行业 #职场干货 #干货 #经济 #数字化转型
