老销售们都明白，现在这环境，靠以前那套喝酒吃饭搞关系的玩法越来越玩不转了。我干了二十年ToB，带过上百人的团队，今天说点实在的。
一、别在沉船里捞鱼，要去活水塘钓鱼
现在什么赛道还有搞头？看准国家真金白银投入的地方
-新能源、新材料、AI解决方案
-企业数字化服务
-医疗、教育这些民生行业
二、从“销售”变成“懂行的自己人”
以前销售比的是谁关系硬，现在比的是谁懂行。
三、玩转新工具，别被时代甩下
现在获客方式变了。光靠跑会、扫楼效率太低。
-学会用数据找客户。
-线上建立专业形象。
四、要么深挖，要么转型，别在原地等死
要是实在不想干销售了，给你指两条明路：
-往深了走——成为行业解决方案专家。
-往宽了转——数字营销、客户成功、商业分析这些岗位都抢着要有销售经验的人。
说点扎心的大实话
这行以后只会淘汰两种人：一种是不愿意学习的，一种是不愿意改变的。
别抱怨环境差，我见过太多人在行情好的时候也没挣到什么钱。真正厉害的销售，什么环境下都能找到机会。
现在不是没机会，是机会变了形态。以前可能靠关系能拿下单子，现在必须靠真本事。对于肯学习、能适应的人来说，反而是好事——淘汰掉那些混日子的，你的机会更大了。
最后送大家句话：抬头看路，低头做事，别停下脚步。找准方向，踏实积累，寒冬里活下来的，春天来了就是你的天下。
#销售 #tob销售 #职场干货 #职业发展路径 #行业发展前景 #市场大环境 #销售的本质 #找工作 #职场新出路 #行业分析
一、别在沉船里捞鱼，要去活水塘钓鱼
现在什么赛道还有搞头？看准国家真金白银投入的地方
-新能源、新材料、AI解决方案
-企业数字化服务
-医疗、教育这些民生行业
二、从“销售”变成“懂行的自己人”
以前销售比的是谁关系硬，现在比的是谁懂行。
三、玩转新工具，别被时代甩下
现在获客方式变了。光靠跑会、扫楼效率太低。
-学会用数据找客户。
-线上建立专业形象。
四、要么深挖，要么转型，别在原地等死
要是实在不想干销售了，给你指两条明路：
-往深了走——成为行业解决方案专家。
-往宽了转——数字营销、客户成功、商业分析这些岗位都抢着要有销售经验的人。
说点扎心的大实话
这行以后只会淘汰两种人：一种是不愿意学习的，一种是不愿意改变的。
别抱怨环境差，我见过太多人在行情好的时候也没挣到什么钱。真正厉害的销售，什么环境下都能找到机会。
现在不是没机会，是机会变了形态。以前可能靠关系能拿下单子，现在必须靠真本事。对于肯学习、能适应的人来说，反而是好事——淘汰掉那些混日子的，你的机会更大了。
最后送大家句话：抬头看路，低头做事，别停下脚步。找准方向，踏实积累，寒冬里活下来的，春天来了就是你的天下。
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