首先可以先问自己几个问题：
①我目前90%的线索是否只来自1-2个付费渠道？
②我的目标客户平时除了搜索，还会在哪些平台学习知识、寻找灵感？
③我的公司有没有值得分享的故事、技术解析、案例心得？这些内容是否被整理和传播出去了？
答案本身，就会为你指明新的机会。
ToB营销，组合出拳，方能持续见效
已知ToB行业可覆盖的产品：百度付费广告、爱采购、代运营、行业智能体、加油包、商机通、百家号、必应、360、抖音自媒体、GEO。
那我们该如何去选择产品组合呢？别担心，我们根据客户情况分了3种类型：
01企业客户
GEO+百度付费广告+爱采购实力工厂+代运营+百家号+行业智能体+必应+抖音自媒体
品牌+多平台流量覆盖，还可适当补充加油包，商机通。
02中小客户
百度付费广告+爱采购+代运营+百家号+必应
全百度域内流量+必应覆盖，以线索获取为主。
03个人类客户
百度付费广告/（爱采购+代运营）+必应
自负盈亏，广告费完全自理的个人类客户，可旺季推广百度，全年使用包年爱采购+代运营+必应的组合，消耗低且线索精准性更高。
核心思路就一句话：付费流量打头阵，自然流量慢收网，多平台分担风险。
付费广告打头阵
ToB行业想快速找到关键决策人，搜索和信息流广告很管用。但别只盯着百度，360、必应竞争小、成本低，能捡到百度漏掉的客户。
另外，ToB客户很看重“眼见为实”，所以爱采购+代运营一定要做。传工厂实拍视频、放资质证书，甚至开通“实地验厂”标签，客户搜产品时，看到你店铺带“黄金盾牌”，信任度大增，咨询率自然上去。
自然流量慢收网
现在内容是王道，靠内容抓自然流量已经是必选项。尤其是ToB行业，已知自然流量点击占比有50%，且百家号展位丰富，搜索结果页，图片、视频、笔记、资讯等板块都有百家号的内容，大量的百家号内容在这里被看见，被点击。
AI搜索扩大品牌声量
当下越来越多用户开始使用AI问答工具来寻找供应商、查询产品信息、比较解决方案，同时客户会带着AI结果去搜索端再次搜索，那就可以用百度、必应、爱采购来做线索收口。
ToB营销没有一劳永逸的“万能钥匙”，与其在单一的广告战场上血拼，不如让付费推广与内容建设相互加持，让多平台协同分担风险，产生更大的复利效应。#百度推广 #广告投放 #一站式平台 #投流才是王道 #内容运营 #内容营销
①我目前90%的线索是否只来自1-2个付费渠道？
②我的目标客户平时除了搜索，还会在哪些平台学习知识、寻找灵感？
③我的公司有没有值得分享的故事、技术解析、案例心得？这些内容是否被整理和传播出去了？
答案本身，就会为你指明新的机会。
ToB营销，组合出拳，方能持续见效
已知ToB行业可覆盖的产品：百度付费广告、爱采购、代运营、行业智能体、加油包、商机通、百家号、必应、360、抖音自媒体、GEO。
那我们该如何去选择产品组合呢？别担心，我们根据客户情况分了3种类型：
01企业客户
GEO+百度付费广告+爱采购实力工厂+代运营+百家号+行业智能体+必应+抖音自媒体
品牌+多平台流量覆盖，还可适当补充加油包，商机通。
02中小客户
百度付费广告+爱采购+代运营+百家号+必应
全百度域内流量+必应覆盖，以线索获取为主。
03个人类客户
百度付费广告/（爱采购+代运营）+必应
自负盈亏，广告费完全自理的个人类客户，可旺季推广百度，全年使用包年爱采购+代运营+必应的组合，消耗低且线索精准性更高。
核心思路就一句话：付费流量打头阵，自然流量慢收网，多平台分担风险。
付费广告打头阵
ToB行业想快速找到关键决策人，搜索和信息流广告很管用。但别只盯着百度，360、必应竞争小、成本低，能捡到百度漏掉的客户。
另外，ToB客户很看重“眼见为实”，所以爱采购+代运营一定要做。传工厂实拍视频、放资质证书，甚至开通“实地验厂”标签，客户搜产品时，看到你店铺带“黄金盾牌”，信任度大增，咨询率自然上去。
自然流量慢收网
现在内容是王道，靠内容抓自然流量已经是必选项。尤其是ToB行业，已知自然流量点击占比有50%，且百家号展位丰富，搜索结果页，图片、视频、笔记、资讯等板块都有百家号的内容，大量的百家号内容在这里被看见，被点击。
AI搜索扩大品牌声量
当下越来越多用户开始使用AI问答工具来寻找供应商、查询产品信息、比较解决方案，同时客户会带着AI结果去搜索端再次搜索，那就可以用百度、必应、爱采购来做线索收口。
ToB营销没有一劳永逸的“万能钥匙”，与其在单一的广告战场上血拼，不如让付费推广与内容建设相互加持，让多平台协同分担风险，产生更大的复利效应。#百度推广 #广告投放 #一站式平台 #投流才是王道 #内容运营 #内容营销
