很多人觉得，SKIMS 估值 40 亿美金，靠的是卡戴珊的话题体质。 事实上，她真正厉害的，是把争议、产品、定价和社媒，做成了一整套系统。
2019 年，卡戴珊官宣内衣品牌，名字刚公布就翻车—— 因与日本“和服”的英文撞车，被批不尊重文化，甚至京都市长亲自写信要求改名。一般品牌会止损、道歉、冷处理。 但 SKIMS 的操作很狠： 迅速改名，同时官宣 9 月 10 日正式上线；宣传视频里还把旧名模糊处理。 一次危机，直接换来了品牌出圈的第一波流量。
但话题只能开门，真正留人的，是产品。SKIMS 的产品逻辑，完全不是“做给模特穿的内衣”： 从 XXS 到 4X、5X； 9 种裸色色号； 露大腿的礼服塑身衣； 残疾人友好款； 乳腺癌女性的内置乳头款。
很多人说这是社会责任。 但从营销底层看，这是边缘市场红利。主流品牌不愿意做超大码、小众需求，因为人少、不好拍。 但 SKIMS 反过来： 谁被忽略，她就服务谁。 一旦你成为某一人群的“唯一解”，你卖的就不是内衣，而是刚需。
接下来是关键一环：定价。
SKIMS 把价格分成三层： 基础款 200–600， 功能款 700–1000， 高端联名款上万。基础款负责赚钱； 高端联名款（施华洛世奇、Fendi）不为走量，只为拉高品牌心理锚点。 当你知道它能卖到一万，500 的内衣就会显得“很值”。
最后，才是它真正的护城河：社交媒体。新品先预热、限量、倒计时； 邮件提醒上新和补货； 同时投放大博主和素人； 试穿内容直接作为广告素材。更重要的是： 他们几乎不选“完美身材”的模特，各种体型和肤色都有，反而更真实、更可信。
在我看来，SKIMS 的成功不靠单点爆发， 而是—— 站在山顶做战略，趴在地上抠细节。#商业逻辑 #商业分析 #商业思维 #品牌营销 #品牌案例 #内衣品牌 #卡戴珊 #skims #品牌背后的故事 #营销策略
2019 年，卡戴珊官宣内衣品牌，名字刚公布就翻车—— 因与日本“和服”的英文撞车，被批不尊重文化，甚至京都市长亲自写信要求改名。一般品牌会止损、道歉、冷处理。 但 SKIMS 的操作很狠： 迅速改名，同时官宣 9 月 10 日正式上线；宣传视频里还把旧名模糊处理。 一次危机，直接换来了品牌出圈的第一波流量。
但话题只能开门，真正留人的，是产品。SKIMS 的产品逻辑，完全不是“做给模特穿的内衣”： 从 XXS 到 4X、5X； 9 种裸色色号； 露大腿的礼服塑身衣； 残疾人友好款； 乳腺癌女性的内置乳头款。
很多人说这是社会责任。 但从营销底层看，这是边缘市场红利。主流品牌不愿意做超大码、小众需求，因为人少、不好拍。 但 SKIMS 反过来： 谁被忽略，她就服务谁。 一旦你成为某一人群的“唯一解”，你卖的就不是内衣，而是刚需。
接下来是关键一环：定价。
SKIMS 把价格分成三层： 基础款 200–600， 功能款 700–1000， 高端联名款上万。基础款负责赚钱； 高端联名款（施华洛世奇、Fendi）不为走量，只为拉高品牌心理锚点。 当你知道它能卖到一万，500 的内衣就会显得“很值”。
最后，才是它真正的护城河：社交媒体。新品先预热、限量、倒计时； 邮件提醒上新和补货； 同时投放大博主和素人； 试穿内容直接作为广告素材。更重要的是： 他们几乎不选“完美身材”的模特，各种体型和肤色都有，反而更真实、更可信。
在我看来，SKIMS 的成功不靠单点爆发， 而是—— 站在山顶做战略，趴在地上抠细节。#商业逻辑 #商业分析 #商业思维 #品牌营销 #品牌案例 #内衣品牌 #卡戴珊 #skims #品牌背后的故事 #营销策略
