销冠通过构建“客户转化漏斗”实现高签单率，秘籍如下：
- 客户分层：
用四象限法则，依意向与预算分
A（高意向高预算，重点跟进）
B（高意向低预算，培养信任提预算）
C（低意向高预算，挖掘需求）
D（低意向低预算，定期维护）四类。
遵循“二八定律”，重点关注A、B类。
- 跟进节奏：
首次接触72小时内定制方案、朋友圈互动、精准邀约。三阶推进，建立信任每3天高频互动，深度种草每周价值传递，促成决策每2周精准逼单，主动创造沟通机会。
- 沟通话术：
FABE模式介绍产品特性、优势、益处并提供证据，SPIN提问法挖掘需求，引导客户说出痛点。
- 逼单技巧：
“3 + 1”策略，榜单、限时福利、从众心理营造氛围，加紧急情况暗示错过损失。
- 客户个性化档案系统：
在CRM系统记录客户喜好、痛点、决策链、沟通偏好等细节，提升竞争力。
#5分钟田野 #销冠 #销售的本质 #销售营销 #跳出固有思维 #100销售知识库 #100销冠成长实战手册 #沟通是关键 #职场语言艺术 #是非对错的底层逻辑
- 客户分层：
用四象限法则，依意向与预算分
A（高意向高预算，重点跟进）
B（高意向低预算，培养信任提预算）
C（低意向高预算，挖掘需求）
D（低意向低预算，定期维护）四类。
遵循“二八定律”，重点关注A、B类。
- 跟进节奏：
首次接触72小时内定制方案、朋友圈互动、精准邀约。三阶推进，建立信任每3天高频互动，深度种草每周价值传递，促成决策每2周精准逼单，主动创造沟通机会。
- 沟通话术：
FABE模式介绍产品特性、优势、益处并提供证据，SPIN提问法挖掘需求，引导客户说出痛点。
- 逼单技巧：
“3 + 1”策略，榜单、限时福利、从众心理营造氛围，加紧急情况暗示错过损失。
- 客户个性化档案系统：
在CRM系统记录客户喜好、痛点、决策链、沟通偏好等细节，提升竞争力。
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