你有没有发现：
有的产品你明明不需要，却忍不住买单？
比如苹果、特斯拉——他们卖的根本不是“产品”，是“你认同的信念”。
这背后就是西蒙·斯涅克的**3W黄金圈法则**——把营销从“卖东西”，变成“让用户为理念买单”的神逻辑！
它的核心是**从内到外思考**：
不是先讲“我卖什么（What）”，而是先讲“我为什么做这件事（Why）”。
举个例子：
❌普通品牌：“我们卖电动汽车（What），续航长（How）”
✅特斯拉：“我们要加速世界向可持续能源转变（Why）→所以做了智能电动汽车（How）→这是Model 3（What）”
底层逻辑特别戳人：
人做决策是“先感性后理性”的——先被“理念”打动，再用“产品”说服自己。
当你认同品牌的“Why”（比如“为环保买单”），就会主动接受它的“How”（技术）和“What”（产品），甚至愿意为溢价买单。
这招怎么用？
比如你卖咖啡：
❌错：“我们的咖啡好喝（What），用了进口豆（How）”
✅对：“我们想让每个打工人都能喝到平价好咖啡（Why）→所以直接和产地合作压成本（How）→这是我们的招牌拿铁（What）”
说白了，用户买的从来不是“产品本身”，是“产品背后的自己”——而3W黄金圈，就是帮你把“品牌理念”变成“用户想成为的样子”。
#营销策略 #品牌定位 #职场 #汇报 #战略 #思维模型 #提案 #星巴克
有的产品你明明不需要，却忍不住买单？
比如苹果、特斯拉——他们卖的根本不是“产品”，是“你认同的信念”。
这背后就是西蒙·斯涅克的**3W黄金圈法则**——把营销从“卖东西”，变成“让用户为理念买单”的神逻辑！
它的核心是**从内到外思考**：
不是先讲“我卖什么（What）”，而是先讲“我为什么做这件事（Why）”。
举个例子：
❌普通品牌：“我们卖电动汽车（What），续航长（How）”
✅特斯拉：“我们要加速世界向可持续能源转变（Why）→所以做了智能电动汽车（How）→这是Model 3（What）”
底层逻辑特别戳人：
人做决策是“先感性后理性”的——先被“理念”打动，再用“产品”说服自己。
当你认同品牌的“Why”（比如“为环保买单”），就会主动接受它的“How”（技术）和“What”（产品），甚至愿意为溢价买单。
这招怎么用？
比如你卖咖啡：
❌错：“我们的咖啡好喝（What），用了进口豆（How）”
✅对：“我们想让每个打工人都能喝到平价好咖啡（Why）→所以直接和产地合作压成本（How）→这是我们的招牌拿铁（What）”
说白了，用户买的从来不是“产品本身”，是“产品背后的自己”——而3W黄金圈，就是帮你把“品牌理念”变成“用户想成为的样子”。
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